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单选题
根据SPIN提问销售法的相关内容,状况性询问是指询问买方现在面临的问题、困难和不满。
单选题
根据SPIN提问销售法的相关内容,问题性询问是指,询问买方现在面临的问题、困难和不满。
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根据SPIN提问销售法的相关内容,我们可以知道由于现状问题提问相对容易,营销人员很容易犯一个错误,就是现状问题问得太多,使客户产生一种反感和抵触情绪。
单选题
根据SPIN提问销售法的相关内容,我们可以知道找出现状问题是了解客户需求的基础。
单选题
根据SPIN提问销售法的相关内容,状况性询问的目的是提高客户满意度。
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状况性询问是指,找出买方现在状况的事实的询问。
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SPIN提问销售法是著名营销大师菲利普科特勒创立的。
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SPIN提问销售法是尼尔·雷克汉姆(Neil Rackham)先生创立的。
单选题
营销活动一般要经历开场启动、调研交流、能力展示等周期阶段。
单选题
根据SPIN提问销售法的相关内容,需求确认性询问的益处之一就是能促进销售成功。
