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单选题
我们在拜访客户时,要带着思考去倾听客户的心声,对客户说的每一句话都要分析和思考是不是有言外之音,言外之意。
单选题
客户的潜在需求具有相对稳定性,是指它在是一成不变的。
单选题
客户的潜在需求具有相对稳定性,是指它在一定时期内或一定条件下是稳定的,是不会发生转移的。
单选题
问题性询问的定位是询问客户现在的困难和不满的情况。
单选题
根据SPIN提问销售法的相关内容,状况性询问是指询问买方现在面临的问题、困难和不满。
单选题
根据SPIN提问销售法的相关内容,问题性询问是指,询问买方现在面临的问题、困难和不满。
单选题
根据SPIN提问销售法的相关内容,我们可以知道由于现状问题提问相对容易,营销人员很容易犯一个错误,就是现状问题问得太多,使客户产生一种反感和抵触情绪。
单选题
根据SPIN提问销售法的相关内容,我们可以知道找出现状问题是了解客户需求的基础。
单选题
根据SPIN提问销售法的相关内容,状况性询问的目的是提高客户满意度。
单选题
状况性询问是指,找出买方现在状况的事实的询问。
