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根据商务谈判的相关内容，价值则几乎是所有商务谈判的核心内容。

谈判场外沟通亦称场外交易、会下交易等。它是一种非正式谈判，双方可以无拘无束地交换意见，消除沟通障碍，避免出现僵局。

商务谈判中的场外沟通属于黑色交易。

双方在价格条款上互不相让、僵持不下，可以把这一问题暂时抛在一边，洽谈交货日期、付款方式、运输、保险等条款。这属于化解谈判障碍的策略中的“大事化小”，打破僵局。

在谈判过程中，由于某个议题引起争执，一时又无法解决，这时谈判各方为了寻求和解，可以更换一下议题。

谈判之所以陷入僵局，很大程度上是因为双方在关键问题上不能达成一致，互不相让。

在谈判过程中，“先同意，后反驳”的目的是展示自己辩论实力。

巧问善诱就是掌握谈判中的提问技巧，顺着事情发展的趋势加以引导，引导对方认可己方的观点。

在商务谈判时，最好先谈一些友好的或中性的话题。这主要是为了探听对方的虚实。

切勿在谈判之初就怀着对抗的心理，言谈举止表现出轻狂傲慢、自以为是等。