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在谈判中，让步是常见的，也是必要的。但是，让步也要讲究原则与尺度。

在商务谈判中，应该通过承诺未来会长期合作引导客户关注长远利益，做出适当让步。

在谈判时，即便对方的条件令己方满意了，也要装作大吃一惊。不要让对方察觉到己方的情绪，以便在接下来的谈判中争取更多的条件，同时也防止对方反悔。

谈判开局阶段，双方都在努力试探对方的底线。因此，对待对方第一次报价要非常谨慎，不宜轻易接受对方的条件，特别是开局阶段对方的第一次报价。

在谈判过程中，谈判双方的最高层领导一般都会亲自参与谈判过程。

在商务谈判的过程中，一般情况下谁的价格低谁就能赢。

在商务谈判的过程中，开局阶段要敢于开出高价，这样既可以提高产品在对方心目中的价值，也可以为自己赢得很大的谈判空间，让己方有更多的回旋余地。

一般来说，因为受各方面因素的限制，往往很难得到谈判对方准确的信息，报价也只是己方的虚拟价。

根据商务谈判的相关内容，价值则几乎是所有商务谈判的核心内容。

谈判场外沟通亦称场外交易、会下交易等。它是一种非正式谈判，双方可以无拘无束地交换意见，消除沟通障碍，避免出现僵局。