客户经理发起订单后可先发至物联网公司（）进行预审

合约从起草到完稿要经过反复修改。不仅要对修改部分仔细审读，而且每次对全文也要仔细审读，并且要把原文件和修改后的对比着看，检查是否有遗漏变更之处。

亲自拟定合约能够带来的好处是可以私改价格。

商务谈判成功后，合同最好有自己拟定。

在商务谈判中，合约是记录谈判成功的标志，是检验谈判结果及监督执行情况的重要依据。

谈判即将结束时，应认真回顾双方达成的条款，澄清最后的异议，这主要是为了继续提高价格。

在商务谈判结束时，恭喜对方的主要目的是合约签订了自己很开心。

服务人员的态度与行为举止让客户感到反感，这是服务人员的原因产生的疑义。

客户异议产生的原因一般包括服务人员的原因及产品的原因。

客户希望降价，但却提出其它如品质、外观、颜色等方面的质疑是隐藏的疑义。

客户想要参加某项特定的服务或销售政策，但因其达不到参加标准，就对服务人员态度与行为提出质疑是真实的疑义。