追加订单的流程如下： 客户经理→（ ）→生产组长分配→配号→生产配置→二审→发货→物流管理

被动地位的谈判策略中，如果与对方直接谈判的希望不大，就应采取强势的应对策略。

没有收入的客户，是完全没办法开展服务或销售工作的。

有异议，就代表客户对所提供的服务或产品有兴趣。

实际上，客户持有异议是坏事。

客户异议，就是指在客户服务或产品销售的过程中，客户对服务、产品、价格、质量等各方面提出的质疑或不同看法。

合约签订后大家就是朋友了，所以“回访”的时候越随便越好。

合约签订后要及时对对方进行“回访”，感谢对方的真诚合作与付出。

合约从起草到完稿要经过反复修改。不仅要对修改部分仔细审读，而且每次对全文也要仔细审读，并且要把原文件和修改后的对比着看，检查是否有遗漏变更之处。

亲自拟定合约能够带来的好处是可以私改价格。

商务谈判成功后，合同最好有自己拟定。