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对付“合作型”谈判作风的策略思想有互惠互利。

“合作型”谈判作风的谈人往往是表面一套，背地一套。

“合作型”谈判作风的主谈人是人们最愿意接受的，因为其最突出的特点是合作意识强，能给谈判双方带来皆大欢喜的满足。

面对强硬型谈判风格的对手，应该针锋相对。

强硬型谈判作风最突出的特点是，主谈人很自信，态度傲慢。

润滑策略是指谈判人员在相互交往过程中馈赠一些礼品以表示友好和联络感情。这里的“送礼”应该注重价格要昂贵。

处于主动地位的谈判者，可以利用自己的优势，在谈判中先给对方提出全面苛刻的条件，造成一种艰苦的局面，在这一先决条件下再做退让，使对方感到欣慰和满足，同时为己方谋取最大利益。

被动地位的谈判策略中，如果与对方直接谈判的希望不大，就应采取强势的应对策略。

没有收入的客户，是完全没办法开展服务或销售工作的。

有异议，就代表客户对所提供的服务或产品有兴趣。