中国联通物联网产品的行业总监销售折扣率是统一固定。

下面对感激式开场白描述错误的是：

“对于我们的方案，客户是怎么想的？”这主要是指要关注客户什么方面的问题？

在挖掘客户需求的过程中，关注客户“关于结果方面的问题”主要是指什么？

在拜访纪要中，总结关键成果的内容不包括以下哪一项？

在拜访纪要中，背景介绍不包括以下哪一项？

根据客户拜访的相关内容，不属于拜访前需要了解客户个人信息的是：

根据客户拜访的相关内容，下面对了解客户个人信息的说法正确的是：

乔·吉拉德曾说过：“如果我们想把东西卖给某人，我们就应该尽自己所能去搜集关于他的有利于我们销售的所有情报。无论我们销售的是什么东西，如果我们每天肯花一点时间来了解自己的客户，做好准备，铺平道路，那么，我们就不愁拜访不成功了。”这句话说明了什么？

下面关于客户拜访中确定拜访目标的描述错误的是：

当你拜访客户时，可以这样说：“感谢您在百忙中抽出时间来见我。我知道您的时间宝贵，所以我为我们的这次见面拟定了一个日程安排，我们可以就上面的一些问题逐项进行探讨。这是您的那份。”这么说会让客户有什么体验？