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“4Cs”理论强调当今的企业首先应该把满足顾客需求、不断追求高度的顾客满意放在第一位。

“4Cs”认为，企业应通过同顾客进行积极有效的双向沟通，建立基于共同利益的新型企业、顾客关系。

“4Cs”理论强调企业在制订分销策略时，要更多的考虑顾客的方便，而不是企业自己方便。

促销（Promotio）因素是“4Cs”理论的基本要素之一。

满意取决于顾客对产品与产品包装的预想与实际效果之间的比较。

20世纪90年代，面对众多品牌产品与服务的提供者，消费者在选择时变得越来越成熟和有理性。

“4Cs”营销理论的核心是以“顾客”为中心。

社会事件是客户需求的导火索，销售人员要善于从社会事件中发现商机，开展对口营销工作。

政企客户经理要强化对客户的走访，而且每次走访时要尽可能多的向客户推销自己的业务，从而强化营销。

对于产品价格和价值关系的描述：产品的价值内涵越高，客户对产品价格的关注度越低。