某企业利用某公共云服务,租用了若干台虚拟机,并把这些虚拟机放在一个隔离的虚拟网络中,可以完全掌控自己的虚拟网络,包括选择自有 IP 地址范围、划分网段、配置路由表和网关等,这个虚拟网络在公共云服务中通常称作：

在公司系统集成项目管理办法中规定，分公司自投自签的项目，按照授权执行，如经过授权要经过省公司审核不再单独申请授权。

项目终验后，项目经理应向维护部门移交初验、终验报告、合同、技术方案、客户联系表等项目文档

潜在需求的隐蔽性不言而喻，它是潜在需求区别于现实需求的主要特征。

潜在需求的时效性，是指潜在需求并不是始终如一长期保持不变的，它是随着环境的异同、客户情绪的变化或时间的推移而发生改变的，它可能转化为现实需求，也可能化为乌有，还有可能演变成客户抱怨或投诉。

潜在需求，经过量的累加或外部因素的刺激可以转化为现实需求。

潜在需求，又称间接需求，是指由于主客观原因未能表达出来的隐藏于现象内的需求。

潜在需求的隐蔽性，是指潜在需求并不是始终如一长期保持不变的，它是随着环境的异同、客户情绪的变化或时间的推移而发生改变的，它可能转化为现实需求，也可能化为乌有，还有可能演变成客户抱怨或投诉。

在上门拜访客户时，直接询问客户有无服务需求、工作中有无困难，是挖掘客户潜在需求最快且行之有效的方法之一。

我们在拜访客户时，无论对客户自身的言行举止，穿着打扮，精神状态等微妙的变化都要进行细致的观察与分析，对客户单位的环境变化也进行细致的观察与分析，判断有无潜在需求。只有观察入微，我们才有可能挖掘到更多的潜在需求。

作为销售人员来说，应该经常性地站在客户的角度去思考问题：“如果我是客户，我会需要客户经理为我提供怎样的服务？”