是用户故事的标准模板。

政府采购工程适用《招标投标法》，仅仅是招标投标活动（或程序）上的适用，但在招标投标程序之外的其他活动及管理，还应当《政府采购法》，否则与政府采购范围相冲突 。

招投标是政企业务中一项重要的工作，作为一名解决方案经理，需要掌握了解招投标知识的重要性，招投标工作的基础在于对业务需求、方案、产品、资金的全面了解。

解决方案经理需要具备行业分析、方案制作、宣讲、项目设计、投标、谈判等方面的技能；其中硬技能包括知识结构、技术、技能等；软技能包括沟通、应变、写作、销售等。

施工管理计划是用于技术交底和指导实施，以施工和项目管理为目的。

在不同阶段解决方案分解及分析中，指导施工实施属于深化设计阶段工作。

商务工作由销售主导，成本由售前和采购共同进行事前谈判；售前需要做的是从技术的角度为销售提供判断依据、提供技术弹药。

用户的需求是售前工作的核心；产品营销是售前工作的前提。

根据集团公司系统集成项目管理办法，售后工作包括3个环节，分别是：后评价、项目转保修交接、保修服务

初步意向阶段需为客户启动项目提供可行性建议分析。

由于高层多数是外行，因此沟通方式是少谈枯燥深奥的技术知识，多谈产品可以带来的价值，才能与客户产生共鸣。