不识庐山真面目,只缘身在此山中,需求是自己写的,容易受到固定思维的限制，所以,需要-双没有看过这个需求的眼睛来检查一下,有什么问题。描述的是需求分析的哪个步骤。

范围定义过程给出了项目和产品的详细描述，并把结果写进详细的项目范围说明书

联通云视频可以无缝接入华为的视频会议终端

公有传输协议视频会议设备和私有传输协议视频会议系统是需要加网关转换的，多增加一个设备多增加一个故障点，转换之后会出现画面嵌套

政府采购工程适用《招标投标法》，仅仅是招标投标活动（或程序）上的适用，但在招标投标程序之外的其他活动及管理，还应当《政府采购法》，否则与政府采购范围相冲突 。

招投标是政企业务中一项重要的工作，作为一名解决方案经理，需要掌握了解招投标知识的重要性，招投标工作的基础在于对业务需求、方案、产品、资金的全面了解。

解决方案经理需要具备行业分析、方案制作、宣讲、项目设计、投标、谈判等方面的技能；其中硬技能包括知识结构、技术、技能等；软技能包括沟通、应变、写作、销售等。

施工管理计划是用于技术交底和指导实施，以施工和项目管理为目的。

在不同阶段解决方案分解及分析中，指导施工实施属于深化设计阶段工作。

商务工作由销售主导，成本由售前和采购共同进行事前谈判；售前需要做的是从技术的角度为销售提供判断依据、提供技术弹药。

用户的需求是售前工作的核心；产品营销是售前工作的前提。