（）适用于中央级国家机关、广播电视部门、重要物资储备单位等部门

一般项目目标的设定标准可用一个单词SMART来表达

在售前阶段解决方案经理的主要职责是：通过集成的商务、技术方案，协助销售完成解决方案的销售过程，提升项目的商务质量，规避项目的技术风险。

产品是一个有形的或者无形的、具有价值的输出，能够为客户持续提供价值，产品包括有形产品和无形产品两种，通信服务属于有形产品。

产品是基础，服务为产品功能的延伸，解决方案是对不同项目的特点定制的各种产品和服务的组合。

范围定义过程给出了项目和产品的详细描述，并把结果写进详细的项目范围说明书

联通云视频可以无缝接入华为的视频会议终端

公有传输协议视频会议设备和私有传输协议视频会议系统是需要加网关转换的，多增加一个设备多增加一个故障点，转换之后会出现画面嵌套

政府采购工程适用《招标投标法》，仅仅是招标投标活动（或程序）上的适用，但在招标投标程序之外的其他活动及管理，还应当《政府采购法》，否则与政府采购范围相冲突 。

招投标是政企业务中一项重要的工作，作为一名解决方案经理，需要掌握了解招投标知识的重要性，招投标工作的基础在于对业务需求、方案、产品、资金的全面了解。

解决方案经理需要具备行业分析、方案制作、宣讲、项目设计、投标、谈判等方面的技能；其中硬技能包括知识结构、技术、技能等；软技能包括沟通、应变、写作、销售等。