瀑布模型是 。

项目解决方案重在介绍供货商的技术能力和实施服务能力等方面的优势。

项目建议书是为客户启动项目提供可行性建议分析，突出项目的必要性和紧迫性。

解决方案是为解决某一客户需求，可能涉及多个产品的联合交付。

展厅演示，主要是展示联通实力，加深客户信任。

当客户对需求的理解产生偏移、碎片化，解决方案经理需要通过有技巧的挖掘和引导来确认客户准确需求后再启动方案编制工作。

解决方案经理主要的职责是和客户经理一起做好销售。

解决方案经理主要负责项目解决方案编制及项目投标书技术方案部分编制工作。

解决方案的目的是提升商机转化率（）

解决方案经理应该坐等客户经理将需求调查清楚后开始编制解决方案（）

干系人沟通需求不属于项目干系人管理的输入。