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一个月内必须要进行电话回访，拉近距离并做好再次拜访预约。

真诚感谢客户，礼貌性地提一次客户的名字，告辞离开。

结束时根据实际拜访情况进行二次拜访及沟通时间地点的预约。

初次拜访时间尽量长些，一般控制在2-3小时左右。

面对客户异议，不明说不代表无异议。

面对客户异议，异议的存在表示产品并未完全满足要求。

面对客户异议，异议的产生代表交易的失败。

客户关心你的产品能为他带来什么好处。

客户关心你能提供什么产品。

将你的独特优势基于期望和需求，呈现给客户。