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信贷变更管理调查更新
607
多选题

18.根据波特的五力模型,下列各项中,可以提高购买商议价能力的原因有()。

A
 购买商主要为零散的个人,但是通过协议方式进行集体大量购买产品
B
 市场上的替代产品多
C
 购买商对于产品的性能、规格、质量以及售价信息很了解
D
 购买商对于产品的供应时间要求迫切

答案解析

正确答案:ABC

解析:

解析:大量购买,可以增加购买商的讨价还价能力;替代品较多,购买商的选择较多,所以讨价还价能力增强;购买商对于产品的信息很熟悉,也会加大议价能力。
信贷变更管理调查更新

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