各省及地市挖掘到客户的定制化IDC项目商机后，若遇到问题应先寻求( )支撑。

同一个商机可以多次重复录入，商机预算金额应力求准确，并随商机跟进不同阶段适时修改更新。

商机管理员应每月对全量商机进行盘点，对无效商机及时进行清理。

“商机六要素”包含：客户关键人职责及联系方式、商机预算、具体业务内容、预计挂网招标时间、友商信息（客情、方案、介入时间等）、其它竞争者参与情况。

客户经理应在获取商机当天将商机关键信息录入商机管理系统。

根据及时性要求，录入商机的同时要查看基础网络资源覆盖情况，资源不满足的同时提交资源预覆盖申请。

ICT项目如采购周期内采购的ICT业务合作伙伴无法满足客户需求，可进行单项目招标或比选。

项目合作商合作期自结果生效之日起计算，为期1年，未到期不可提前重新参与注册续约。

执行项目集成商考核管理时，分公司负责收集整理分配到本地市的项目集成商履约信息和日常考核打分，按照规定上报省公司。

项目集成商合作周期按照框架合同执行。

项目合作商甄选中选后，共同开展需求挖掘、制定方案、评估项目投入、商务谈判及投标，并最终完成项目交付。