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多选题
207、下列关于组织市场购买行为的描述,正确的是( )。
A
在直接重购的类型下,产业买家的购买过程阶段最少;在全新购买的情况下,购买过程阶段最多、最复杂。
B
产业市场全新采购过程有八个阶段,包括:认识需要、确定需要、说明需要、物色供应商、征求建议、选择供应商、签订合约与绩效评价。
C
现代网络信息技术改变了B2B营销过程,电子商务为产业买家提供了新的供应商、低廉的价格,加速了订单处理和配送,甚至可以逆向竞卖,吸引供应商竞标。
D
采购项目具有特殊性,只能从有限范围的供应商处采购,或者采用公开招标的费用占整体采购项目价值比例过大时,可采用单一来源方式采购。
答案解析
正确答案：ABC
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294、产品在导入期阶段,由于多数潜在消费者不了解这种新产品,或了解新产品的人急于求购,所以企业借助高价格、高促销费用来迅速扩大销售量,取得较高的市场占有率,是属于( )。
