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单选题
关于波特五力模型中购买者讨价还价能力的表述正确的是().
A
供应方能够实行前向战略整合时,购买者的讨价还价的能力较强
B
购买者能够实行后向战略整合时,购买者的讨价还价的能力较强
C
供应方所提供的产品占购买者产品总成本的较大比例时,购买者的讨价还价的能力较强
D
购买者的总数较多且单个购买者的购买量较小时,购买者的讨价还价的能力较强
答案解析
正确答案：B
解析：
解析:一般来说,满足如下条件的购买者可能具有较强的讨价还价能力:①购买者的总数较少,而每个购买者的购买量较大,占了卖方销售量的很大比例;②卖方行业由大量相对来说规模较小的企业所组成;③购买者所购买的基本上是一种标准化产品,同时向多个卖主购买产品在经济上也完全可行;④购买者有能力实现后向一体化,而卖主不可能实现前向一体化。
相关知识点：
购买者能后整合，讨价还价力强
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单选题
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单选题
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单选题
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单选题
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单选题
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单选题
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