A、基点定价
B、统一交货定价
C、价格折让
D、运费免收定价
E、FOB原产地定价
答案：ABDE
A、基点定价
B、统一交货定价
C、价格折让
D、运费免收定价
E、FOB原产地定价
答案：ABDE
A. 常规性
B. 辅助性
C. 经常性
D. 连续性
A. 机会和威胁
B. 优势和劣势
C. 机会和劣势
D. 优势和威胁
A. 重点管理
B. 集中管理
C. 分散管理
D. 集中管理与分散管理相结合
E. 重点管理与分散管理相结合
A. 质量
B. 营销
C. 价值传递
D. 服务
E. 满足需求
解析：解析：本题考察的是现代营销观念的真正贯彻问题。自20世纪90年代以来，学者和经理们逐渐将注意力集中到通过质量、价值传递和服务来实现顾客满意，以及通过市场导向战略奠定竞争基础来吸引、保持顾客和培育顾客关系。因此，正确答案是ACD。
联想例子：想象一下你是一家新开的餐厅的经理，为了吸引顾客并保持他们的忠诚度，你需要确保菜品的质量一流，提供物超所值的价值传递，以及提供优质的服务体验。只有这样，你才能真正实现顾客满意，吸引更多的顾客并建立稳固的顾客关系。
A. 购买导向
B. 成本导向
C. 利益导向
D. 关系导向
E. 供应链管理导向
解析：解析：在组织客户采购过程中，基本原则是用相对较低的成本获得最高利益。围绕这一基本原则产生的交易导向包括购买导向（即以购买为导向）、利益导向（即以获得最高利益为导向）和供应链管理导向（即以管理供应链为导向）。因此，正确答案为A、C、E。
举例来说，如果一个公司想要采购原材料，为了获得最高利益，他们会以相对较低的成本购买原材料，同时关注供应链管理，确保原材料的供应是稳定可靠的。这样一来，公司就能够在采购过程中实现成本最小化，利益最大化。
A. 类似包装
B. 复用包装
C. 配套包装
D. 等级包装
E. 附赠品包装
A. 交换价值
B. 产品价值
C. 服务价值
D. 顾客感知价值
A. 奖赏力
B. 感召力
C. 法定力
D. 强制力
E. 生产力
A. 找不到利基市场
B. 竞争者入侵
C. 自身利益弱小
D. 目标市场消费习惯变化
E. 专业化
A. 创造
B. 满足
C. 交付
D. 实现
E. 传播
解析：这道题考察的是市场营销中的顾客导向理念。在第二次世界大战后，随着市场竞争的加剧，企业开始意识到顾客的重要性，转向以顾客为中心的经营理念。在这种理念下，企业需要重视顾客的感受和反馈，以创造、交付和传播顾客价值为核心目标。
举个例子来帮助理解：想象一家餐厅，为了吸引更多的顾客并与竞争对手区分开来，餐厅需要不断创造新菜品，确保食物的口味和质量能够满足顾客的需求，同时通过各种渠道传播自己的特色，让更多的顾客了解并选择这家餐厅。这样一来，餐厅就能够更有效地为选定的目标市场创造顾客价值，提升竞争力。因此，正确答案是A、C、E。
