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简答题
161、在特定的目标市场内,可供企业选择的市场策略有哪些?
答案解析
正确答案：答案:答案:在特定的目标市场内,可供企业选择的市场策略主要有三种:rn(1)无差异营销策略rn企业把整体市场看作一个大的目标市场,只向市场投放单一的产品,设计一种营销组合策略,通过大规模分销和大众化的广告,满足市场中绝大多数消费者的需求。在某种产品是某个行业不可替代的必需品(如中国书画艺术品所需的墨)、产品是专利品、产品独特不易被模仿、市场处于卖方市场等情况下,企业完全可以采用无差异营销策略。rn(2)差异性营销策略rn企业按照对消费者需求差异的调查分析,将总体市场分割为若干个细分市场,从中选择两个乃至全部细分市场作为目标市场,针对不同的细分市场的需求特点,设计和生产不同的产品,并采用不同的营销组合,分别满足不同的需求。当企业所面对的市场具有较强的需求差异、产品替代性较强、市场处于买方市场,而且企业具有相当的实力可以同时设计和生产不同的产品时,就可以选择差异性营销策略。rn(3)集中性营销策略rn企业在市场细分的基础上,选择一个或几个细分市场作为目标市场,制定营销组合方案,实行专业化经营,把企业有限的资源集中使用,在较小的目标市场上拥有较大的市场占有率。
相关知识点：
目标市场策略：无差、差异、集中
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