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市场营销学第六版
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市场营销学第六版
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消费者购买决策过程的确认问题阶段,营销人员应该采用的营销策略有

A、了解消费者信息来源

B、了解消费者需要

C、了解不同信息来源的影响程度

D、设计消费者需要的诱因

E、设计信息传播策略

答案:BD

解析:在消费者购买决策过程的确认问题阶段,营销人员需要采取一些策略来促使消费者最终做出购买决定。具体来说,策略包括:

B: 了解消费者需要。在确认问题阶段,消费者已经明确了自己的需求,营销人员需要深入了解这些需求,以便提供合适的产品或服务。

D: 设计消费者需要的诱因。在确认问题阶段,消费者可能还在考虑不同的选项,营销人员可以设计一些促销活动或者优惠政策来吸引消费者,增加购买的动机。

因此,正确答案是BD。通过了解消费者需要和设计消费者需要的诱因,营销人员可以更好地引导消费者做出购买决定。举个例子,如果一个消费者在确认问题阶段需要购买一台新手机,营销人员可以了解到他对摄像头质量和续航能力的需求,然后设计一些优惠活动来吸引他购买。这样就能更好地满足消费者的需求,促使他做出购买决定。

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差别定价的主要形式有( )差别定价
https://www.shititong.cn/cha-kan/shiti/0005ef10-6d99-2ad8-c0f9-29e3bb5dbe16.html
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个人或者家庭为了生活消费而购买产品和服务所形成的市场被称作­­________.
https://www.shititong.cn/cha-kan/shiti/0005eeab-3648-3f20-c0f9-29e3bb5dbe00.html
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20世纪90年代以来,一方面由于产品的同质化日益增强,另一方面是消费者的个
性化、多样化日益发展,于是日渐兴起的4C观念,更新和强化了以( )为中心的营
销组合。
https://www.shititong.cn/cha-kan/shiti/0005f82f-2409-64a0-c097-9280450f5e00.html
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品牌资产是企业与( )长期动态关系的反映
https://www.shititong.cn/cha-kan/shiti/0005ef10-6d99-26f0-c0f9-29e3bb5dbe03.html
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影响渠道设计的主要因素有( )。
https://www.shititong.cn/cha-kan/shiti/0005f82f-1d25-04f0-c097-9280450f5e1b.html
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推销员应具备的知识包括( )
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企业采取“抓住机遇,迅速行动”的营销对策是因为企业面对的营销业务是________。、
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______是人由表及里、由现象到本质反应客观事物的特性与联系的过程。
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公共关系的目标是使企业( )
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某产品达到其特定功能的质量,我们称之为__________’
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题目内容
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多选题
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市场营销学第六版

消费者购买决策过程的确认问题阶段,营销人员应该采用的营销策略有

A、了解消费者信息来源

B、了解消费者需要

C、了解不同信息来源的影响程度

D、设计消费者需要的诱因

E、设计信息传播策略

答案:BD

解析:在消费者购买决策过程的确认问题阶段,营销人员需要采取一些策略来促使消费者最终做出购买决定。具体来说,策略包括:

B: 了解消费者需要。在确认问题阶段,消费者已经明确了自己的需求,营销人员需要深入了解这些需求,以便提供合适的产品或服务。

D: 设计消费者需要的诱因。在确认问题阶段,消费者可能还在考虑不同的选项,营销人员可以设计一些促销活动或者优惠政策来吸引消费者,增加购买的动机。

因此,正确答案是BD。通过了解消费者需要和设计消费者需要的诱因,营销人员可以更好地引导消费者做出购买决定。举个例子,如果一个消费者在确认问题阶段需要购买一台新手机,营销人员可以了解到他对摄像头质量和续航能力的需求,然后设计一些优惠活动来吸引他购买。这样就能更好地满足消费者的需求,促使他做出购买决定。

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差别定价的主要形式有( )差别定价

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B. 产品数量

C. 顾客

D. 产品地点

E. 销售时间

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个人或者家庭为了生活消费而购买产品和服务所形成的市场被称作­­________.

A. 消费者市场

B. 生产者市场

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20世纪90年代以来,一方面由于产品的同质化日益增强,另一方面是消费者的个
性化、多样化日益发展,于是日渐兴起的4C观念,更新和强化了以( )为中心的营
销组合。

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企业采取“抓住机遇,迅速行动”的营销对策是因为企业面对的营销业务是________。、

A. 理想业务

B. 风险业务

C. 成熟业务

D. 困难业务

解析:解析:正确答案是A。企业采取“抓住机遇,迅速行动”的营销对策是因为企业面对的营销业务是理想业务。理想业务是指市场需求大、竞争小、利润高的业务,这种业务具有较大的发展空间和潜力,因此企业需要及时抓住机遇,迅速行动,以获取更多的市场份额和利润。

举个例子来说,假设某公司在市场调研中发现某种产品在市场上需求量大,但竞争对手较少,利润空间较大,这就是一个理想的业务机会。为了抓住这个机会,公司需要迅速行动,推出符合市场需求的产品,制定有效的营销策略,以获取更多的市场份额和利润。如果公司迟迟不行动,可能会错失这个理想的业务机会,影响公司的发展和利润。因此,企业面对理想业务时需要抓住机遇,迅速行动。

https://www.shititong.cn/cha-kan/shiti/0005eea8-ad71-3438-c0f9-29e3bb5dbe23.html
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______是人由表及里、由现象到本质反应客观事物的特性与联系的过程。

A. 感觉

B. 知觉

C. 认知

D. 学习

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公共关系的目标是使企业( )

A. 出售商品

B. 盈利

C. 广结良缘

D. 占领市场

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某产品达到其特定功能的质量,我们称之为__________’

A. 适用性质量

B. 适合性质量

C. 市场驱动质量

D. 工程驱动质量

解析:这道题考察的是软件质量管理中的概念。正确答案是A:适用性质量。

适用性质量是指产品能够满足用户需求和期望的程度。在软件开发中,适用性质量非常重要,因为一个产品只有满足用户的需求,才能被认为是高质量的产品。如果一个产品虽然功能很多,但是用户并不需要这些功能,那么这个产品就不能被称为高质量的产品。

举个例子,假设有一个手机应用程序,它有非常多的功能,比如游戏、社交、购物等等。但是用户只是想要一个简单的备忘录应用,这个应用虽然功能很多,但是并不能满足用户的需求,所以它的适用性质量就很低。

因此,适用性质量是衡量一个产品质量的重要标准,只有满足用户需求和期望,产品才能被认为是高质量的产品。

https://www.shititong.cn/cha-kan/shiti/0005eea8-ab6e-99f0-c0f9-29e3bb5dbe0c.html
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