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单选题
FAB的中英文参照是（ ）
A
Feature（产品属性）/Advantage（产品作用）/Benefit（产品好处）
B
Feature（产品属性）/Advantage（产品好处）/Benefit（产品作用
C
Feature（产品好处）/Advantage（产品属性）/Benefit（产品作用）
D
Feature（产品好处）/Advantage（产品作用）/Benefit（产品属性）
答案解析
正确答案：A
解析：
FAB的中英文参照是（ ） A.Feature（产品属性）/Advantage（产品作用）/Benefit（产品好处） B.Feature（产品属性）/Advantage（产品好处）/Benefit（产品作用） C.Feature（产品好处）/Advantage（产品属性）/Benefit（产品作用） D.Feature（产品好处）/Advantage（产品作用）/Benefit（产品属性） 答案:A
解析：FAB是销售技巧中的一种方法，其意思是Feature（产品属性）/Advantage（产品作用）/Benefit（产品好处）。在销售过程中，首先介绍产品的特点（Feature），然后说明这些特点的优势（Advantage），最后强调这些优势对顾客的好处（Benefit）。正确答案是A选项，因为A选项的顺序是Feature（产品属性）/Advantage（产品作用）/Benefit（产品好处），符合FAB的定义。
题目纠错
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