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33.如何顺利推进中小企业信息化进程?

答案:答案:为了顺利推进中小企业信息化过程,应该注意:(一)详细地规划信息化战略;(二)有条理地实施信息化战略;(三)慎重地选择服务商;(四)确保资金使用的效用最大化;(五)有效地运用互联网信息平台;(六)积极地重组企业流程。

解析:【考点】中小企业信息化的建设

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15.代理商是()渠道成员。
https://www.shititong.cn/cha-kan/shiti/0005e392-772c-a068-c045-e675ef3ad60e.html
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15.下列关于客户异议的类型,说法正确的是()
https://www.shititong.cn/cha-kan/shiti/0005e392-772c-a450-c045-e675ef3ad61b.html
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33.复合型销售组织
https://www.shititong.cn/cha-kan/shiti/0005e392-772c-ac20-c045-e675ef3ad618.html
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3.通过两家或更多家相互独立的企业在资源和项目上进行合作的策略属于()
https://www.shititong.cn/cha-kan/shiti/0005e392-77ac-30a8-c045-e675ef3ad61f.html
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21.关键事件法
https://www.shititong.cn/cha-kan/shiti/0005e392-76a0-a478-c045-e675ef3ad605.html
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10.公司要打入新的销售区城或销售新产品,这种情况比较适用的薪酬类型是()
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19.内向型国际化战略的进入方式有()
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8.日本企业能紧密地把国家利益与企业效益联系在一起的价值观突出表现为()
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9.企业资金投放于应收账款而丧失的其他收入,称为()
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28.技术研发战略
https://www.shititong.cn/cha-kan/shiti/0005e392-77ac-3490-c045-e675ef3ad618.html
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33.如何顺利推进中小企业信息化进程?

答案:答案:为了顺利推进中小企业信息化过程,应该注意:(一)详细地规划信息化战略;(二)有条理地实施信息化战略;(三)慎重地选择服务商;(四)确保资金使用的效用最大化;(五)有效地运用互联网信息平台;(六)积极地重组企业流程。

解析:【考点】中小企业信息化的建设

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15.代理商是()渠道成员。

A.  基本

B.  特殊

C.  普通

D.  辅助

解析:【考点】渠道成员解析:故本题正确答案为:A。

https://www.shititong.cn/cha-kan/shiti/0005e392-772c-a068-c045-e675ef3ad60e.html
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15.下列关于客户异议的类型,说法正确的是()

A.  政策异议是指客户对所购商品的价格和价值是否相称而提出的异议

B.  购买时间异议是指客户对产品是否附带售后服务的一种异议

C.  需求异议是指客户对销售人员的产品推销,不认为是满足了自己需求的一种质疑

D.  财力异议是指客户对企业的规模、实力、知名度等提出的疑问或质疑

解析:【考点】客户异议的类型解析:故本题正确答案为:C。

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33.复合型销售组织

解析:【考点】复合型销售组织

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3.通过两家或更多家相互独立的企业在资源和项目上进行合作的策略属于()

A.  “共生营销”策略

B.  “聚焦营销”策略

C.  “卫星营销”策略

D.  “缝隙营销”策略

解析:【考点】中小企业营销战略模式解析:本题的关键点为“两家或多家”。因此本题选“A”。

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21.关键事件法

解析:【考点】关键事件法

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10.公司要打入新的销售区城或销售新产品,这种情况比较适用的薪酬类型是()

A.  固定薪水制

B.  直接佣金制

C.  组合薪酬制

D.  特别奖励制度

解析:【考点】固定薪水制解析:故本题正确答案为:A。

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19.内向型国际化战略的进入方式有()

A.  进口

B.  引进技术

C.  出口

D.  对外直接投资

E.  与外商举办合资、合伙企业

解析:【考点】内向型和外向型国际化战略解析:本题的关键点为“内向型”内向型国际化战略:(1)进口;(2)引进技术;(3)与外商举办合资、合作企业。选项“C、D”属于外向型国际化战略。

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8.日本企业能紧密地把国家利益与企业效益联系在一起的价值观突出表现为()

A.  利润最大化

B.  产业报国

C.  成本最小化

D.  致富经国

解析:【考点】社会价值观解析:日本企业价值观突出表现为“致富经国”,就是紧密地把国家利益与企业效益联系在一起。松下幸之助为公司规定的基本经营原则是:“认清我们应尽的职责是鼓励进步,增进社会福利,并致力于世界文化的进一步发展。”

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9.企业资金投放于应收账款而丧失的其他收入,称为()

A.  机会成本

B.  管理成本

C.  可变成本

D.  坏账成本

解析:【考点】机会成本解析:机会成本是指资金投放于应收账款而丧失的其他收入。企业资金如不因赊销投资在应收账款上,便可用来投资在其他项目并获得收益,如投资有价证券便会有利息收入。

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28.技术研发战略

解析:【考点】技术研发战略的基本含义

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