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14.在销售三角理论中,销售人员对自身缺乏信心的表现不包括()

A、 认为自己不适合做销售,资质不行

B、 担心产品质量不过关遭客户为难

C、 害怕被客户拒绝,心理压力大

D、 担心做的是“蚀本生意”

答案:B

解析:【考点】销售人员对自身能力的信任解析:销售事业的发展总是沿着从无到有、从弱到强、从缺乏经验到经验丰富的方向发展的,所以不能因为遇到了几次失败或挫折,就失去信心。销售人员缺乏信心的表现:(1)认为自己不合适做销售,资质不行;(2)害怕被客户拒绝,心理压力太大;(3)担心做的是“蚀本生意”,因为有些销售事业是要自己投入一定本钱的。

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19.内向型国际化战略的进入方式有()
https://www.shititong.cn/cha-kan/shiti/0005e392-77ac-3490-c045-e675ef3ad60f.html
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27.简述企业市场定位决策的步骤。
https://www.shititong.cn/cha-kan/shiti/0005e392-76a0-9ca8-c045-e675ef3ad61a.html
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21.供应链管理
https://www.shititong.cn/cha-kan/shiti/0005e392-76a0-a478-c045-e675ef3ad61d.html
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25.从历史发展来看,人力资源管理理论和实践经历的重要转变有()
https://www.shititong.cn/cha-kan/shiti/0005e392-77ac-3878-c045-e675ef3ad61a.html
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11.企业在制定信用政策时,给客户开出2/10,n/30的信用条件是指()
https://www.shititong.cn/cha-kan/shiti/0005e392-772c-ac20-c045-e675ef3ad602.html
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2.下列不属于影响销售预测的内部因素是()
https://www.shititong.cn/cha-kan/shiti/0005e392-772c-a450-c045-e675ef3ad60e.html
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24.项目建议书
https://www.shititong.cn/cha-kan/shiti/0005e392-76a0-a478-c045-e675ef3ad608.html
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7.生产运营管理咨询调研分析不包括下列哪一个步骤?()
https://www.shititong.cn/cha-kan/shiti/0005e392-76a0-a090-c045-e675ef3ad605.html
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41.试述销售激励组合的原则。
https://www.shititong.cn/cha-kan/shiti/0005e392-772c-a450-c045-e675ef3ad60b.html
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5.经过市场调研,并确定了创业拟进入的行业后,新创企业可以考虑“三来”加工经营方式,“三来”加工中不包括()
https://www.shititong.cn/cha-kan/shiti/0005e392-77ac-3878-c045-e675ef3ad606.html
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14.在销售三角理论中,销售人员对自身缺乏信心的表现不包括()

A、 认为自己不适合做销售,资质不行

B、 担心产品质量不过关遭客户为难

C、 害怕被客户拒绝,心理压力大

D、 担心做的是“蚀本生意”

答案:B

解析:【考点】销售人员对自身能力的信任解析:销售事业的发展总是沿着从无到有、从弱到强、从缺乏经验到经验丰富的方向发展的,所以不能因为遇到了几次失败或挫折,就失去信心。销售人员缺乏信心的表现:(1)认为自己不合适做销售,资质不行;(2)害怕被客户拒绝,心理压力太大;(3)担心做的是“蚀本生意”,因为有些销售事业是要自己投入一定本钱的。

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19.内向型国际化战略的进入方式有()

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解析:【考点】内向型和外向型国际化战略解析:本题的关键点为“内向型”内向型国际化战略:(1)进口;(2)引进技术;(3)与外商举办合资、合作企业。选项“C、D”属于外向型国际化战略。

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11.企业在制定信用政策时,给客户开出2/10,n/30的信用条件是指()

A.  客户在10天内付款可按发票金额给予20%的折扣,在30天内付款则给予10%的折扣

B.  客户在10天内付款可按发票金额给予10%的折扣,在30天内付款则给予2%的折扣

C.  客户在10天内付款可按发票金额给予2%的折扣,超过30天内付款则不给予折扣

D.  客户在10天内付款可按发票金额给予2%的折扣,超过10天便不享受该折扣,但付款期限不能超过30天

解析:【考点】信用条件的含义解析:信用条件是企业要求客户支付赊销款项的条件,它由信用期限和现金折扣两个要素组成。在实践中,经常使用诸如2/10,n/30;3%,10;2:10/60EXTRA,N71等销售专业语言来表示企业的信用条件,这些信用条件表达了不同的信用期限和现金折扣政策。例如,2/10,n/30所表达的信用条件是,客户如果在10天内付款可按发票金额给予2%的折扣,超过10天便不享受该折扣,但付款总期限不得超过30天。在这里,30天为信用期限,10天为折扣期限,2%为现金折扣。

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7.生产运营管理咨询调研分析不包括下列哪一个步骤?()

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5.经过市场调研,并确定了创业拟进入的行业后,新创企业可以考虑“三来”加工经营方式,“三来”加工中不包括()

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