答案:答案:销售配额是企业分配给销售组织或销售人员在一定时期内必须完成的销售任务,是为销售组织或销售人员确定的销售目标。
解析:【考点】销售配额的概念及作用
答案:答案:销售配额是企业分配给销售组织或销售人员在一定时期内必须完成的销售任务,是为销售组织或销售人员确定的销售目标。
解析:【考点】销售配额的概念及作用
A. 积极投资战略
B. 追加投资战略
C. 不投或少投资战略
D. 负投资战略
解析:【考点】产品生命周期及其营销策略解析:产品生命周期各阶段呈现出的特点不同,企业在各阶段的营销目标也不同,应根据这些特点来制定相适应的营销策略。总的宗旨是:尽可能缩短产品投入期,使产品能迅速地被市场接受;尽可能延长成长期,使产品尽可能地保持畅销;尽可能推迟衰退期,使产品缓慢地被市场淘汰。步入成熟期很快即将面临衰退,投资过多不利于利润的保持,故选择不投或少投资战略。本题选C。
A. 预防作用
B. 改善作用
C. 纠错作用
D. 创新作用
解析:【考点】二、企业管理咨询与诊断的作用解析:企业管理咨询与诊断有以下作用:(1)预防作用。管理咨询通过综合诊断,让企业充分了解管理上存在的不足和需要改进的方向,对企业避免未来可能出现的管理问题,起到预防的作用。(2)纠错作用。管理咨询可以帮助企业查清现有的管理问题及其原因,有针对性地提出纠正措施,并和企业一起进行改正,起到纠错的作用。(3)改善作用。通过管理咨询,可以帮助企业找出与同行先进水平存在的明显差距,引进、吸收同行有益的管理做法,改善自身的管理水平。(4)创新作用。管理咨询可以帮助企业进行管理创新,使企业在提升管理水平的同时实现新的目标,攀登新的高峰。培育企业管理者去主动发现问题、认识问题并有效地寻求解决问题的方法。故选B。
A. 产出指标
B. 投入指标
C. 比率指标
D. 主观评估
E. 关键绩效指标
解析:【主考点】绩效评估指标的定义【副考点1】销售量【副考点2】工作时间和时间管理解析:绩效评估的指标:产出指标、投入指标、比率指标、主观评估。
A. 星形式路线
B. 直线式路线
C. 跳跃式路线
D. 循环式路线
解析:【考点】规划拜访路线解析:故本题正确答案为:D。
A. 条件分析
B. 企业外部环境
C. 企业财务清算
D. 企业资产评估
E. 企业内部环境
解析:【考点】战略环境解析:企业内外部环境、条件分析是制定企业技术研发战略的前提。只有经过全面总结和分析之后,才能制定出企业的技术研发战略。企业只有十分清楚自身所处的内部客观环境和所具备的条件,技术研发战略只有以此为依据来制定,才可能是有的放矢的、具有操作性的战略。故本题选ABE。
A. 日拜访数
B. 工作天数
C. 销售人员的时间管理
D. 直接销售费用
解析:【考点】定性指标概述解析:投入指标包括定量指标和定性指标:故本题正确答案为:C。
解析:【主考点】图尺度评价法【副考点1】关键绩效指标法【副考点2】360°绩效反馈
A. 销售任务
B. 客户需求
C. 客户质量
D. 领导意图
解析:【考点】解决问题导向型(9,9)解析:考生需识记本知识点。解决问题导向型(9,9)的销售人员对客户需求和销售任务都高度关心,以客户需求为中心,不断追求更高的销售目标。他们工作积极主动,善于揣摩客户心理,能够挖掘客户真实的需求和意愿,准确高效的处理异议,快速促成交易。故本题正确答案为:B。
A. 市场竞争调查
B. 市场环境调查
C. 技术发展调查
D. 消费调查
E. 产品市场需求及供给量的调查
解析:【考点】项目的市场分析解析:从可行性研究的角度,市场调查的内容包括需求调查、商品购买力和供给量调查及市场竞争调查。具体来说包括以下内容:(1)产品市场需求及供给量的调查;(2)技术发展调查;(3)市场环境调查;(4)消费调查;(5)市场竞争调查。故选ABCDE。
A. 财务评估法
B. 交易成本评估
C. 权重因素记分法
D. 直接定性判定法
E. 销售渠道成本比较法
解析:【主考点】财务评估法【副考点1】交易成本评估法【副考点2】权重因素记分法解析:故本题正确答案为:ABCDE。