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27.销售人员绩效评估的指标中,下列属于客观评估指标的有()

A、 销售量

B、 客户

C、 费用

D、 销售区域管理

E、 客户开发与服务比率

答案:ABCE

解析:【主考点】客户开发与服务比率【副考点】销售量解析:D选项属于主观评估指标,其余四项属于客观评估指标。

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8.在销售风险产生的原因中,其中来自客户的非道德信用风险不包括()
https://www.shititong.cn/cha-kan/shiti/0005e392-772c-a838-c045-e675ef3ad61e.html
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29.简述确定项目规模的方法。
https://www.shititong.cn/cha-kan/shiti/0005e392-76a0-a860-c045-e675ef3ad605.html
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6.职能型销售组织是企业按()专业化的方式来组织的销售人员。
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36.试论述我国中小企业融资困境的内外部成因。
https://www.shititong.cn/cha-kan/shiti/0005e392-77ac-4048-c045-e675ef3ad60c.html
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23.在多年的发展中,日本逐渐形成了一套有特色的中小企业融资模式,该模式的特点是()
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30.定价策略
https://www.shititong.cn/cha-kan/shiti/0005e392-77ac-3c60-c045-e675ef3ad602.html
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24.销售区城的设计必须考虑销售人员的工作负荷,决定每个销售人员的工作负荷必须考虑的因索包括()
https://www.shititong.cn/cha-kan/shiti/0005e392-772c-a838-c045-e675ef3ad604.html
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30.简述企业管理咨询人员的道德规范。
https://www.shititong.cn/cha-kan/shiti/0005e392-76a0-98c0-c045-e675ef3ad620.html
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9.传统企业国际化理论不包括()
https://www.shititong.cn/cha-kan/shiti/0005e392-77ac-3878-c045-e675ef3ad60a.html
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27.销售人员绩效评估的指标中,下列属于客观评估指标的有()
https://www.shititong.cn/cha-kan/shiti/0005e392-772c-a838-c045-e675ef3ad607.html
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27.销售人员绩效评估的指标中,下列属于客观评估指标的有()

A、 销售量

B、 客户

C、 费用

D、 销售区域管理

E、 客户开发与服务比率

答案:ABCE

解析:【主考点】客户开发与服务比率【副考点】销售量解析:D选项属于主观评估指标,其余四项属于客观评估指标。

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8.在销售风险产生的原因中,其中来自客户的非道德信用风险不包括()

A.  货物买卖纠纷

B.  客户有意占用企业资金

C.  货物运输纠纷

D.  售后服务纠纷

解析:【考点】来自客户的销售风险分析解析:非道德性信用风险是指在销售信用过程中,由于对合同中的某些条款,如货物质量、数量等方面的分歧产生纠纷,导致货款迟付或拒付,如货物买卖纠纷(品质纠纷、货物数量纠纷)、货物运输纠纷、保险纠纷、代理纠纷、售后服务纠纷,或因客户自身原因确实无力偿还,如企业经营不善、遭遇灾害等,是产生销售信用风险的主要原因。

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解析:【主考点】中小企业融资困境外部成因【副考点】中小企业融资困境内部成因

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23.在多年的发展中,日本逐渐形成了一套有特色的中小企业融资模式,该模式的特点是()

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B.  以政府为主导

C.  得到政府扶持的日本民间金融机构较多

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9.传统企业国际化理论不包括()

A.  产品生命周期理论

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D.  内部化理论

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27.销售人员绩效评估的指标中,下列属于客观评估指标的有()

A.  销售量

B.  客户

C.  费用

D.  销售区域管理

E.  客户开发与服务比率

解析:【主考点】客户开发与服务比率【副考点】销售量解析:D选项属于主观评估指标,其余四项属于客观评估指标。

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