A、 销售量
B、 客户
C、 费用
D、 销售区域管理
E、 客户开发与服务比率
答案：ABCE
解析：【主考点】客户开发与服务比率【副考点】销售量解析:D选项属于主观评估指标,其余四项属于客观评估指标。
A、 销售量
B、 客户
C、 费用
D、 销售区域管理
E、 客户开发与服务比率
答案：ABCE
解析：【主考点】客户开发与服务比率【副考点】销售量解析:D选项属于主观评估指标,其余四项属于客观评估指标。
A. 货物买卖纠纷
B. 客户有意占用企业资金
C. 货物运输纠纷
D. 售后服务纠纷
解析：【考点】来自客户的销售风险分析解析:非道德性信用风险是指在销售信用过程中,由于对合同中的某些条款,如货物质量、数量等方面的分歧产生纠纷,导致货款迟付或拒付,如货物买卖纠纷(品质纠纷、货物数量纠纷)、货物运输纠纷、保险纠纷、代理纠纷、售后服务纠纷,或因客户自身原因确实无力偿还,如企业经营不善、遭遇灾害等,是产生销售信用风险的主要原因。
解析：【考点】项目的技术分析
A. 销售工作
B. 销售职能
C. 管理业务
D. 销售渠道
解析：【考点】职能型销售组织解析:本题关键词为职能型销售组织。根据题干关键字“职能型”,所以其必然是以职能相关的内容作为其划分依据。所以答案为B选项。
解析：【主考点】中小企业融资困境外部成因【副考点】中小企业融资困境内部成因
A. 以市场为主导
B. 以政府为主导
C. 得到政府扶持的日本民间金融机构较多
D. 信用保证协会制度
E. 中小企业信用保险制度
解析：【考点】日本中小企业的融资模式解析:在多年的发展中,日本逐渐形成了一套有特色的中小企业融资模式。(1)以政府为主导。(2)得到政府扶持的日本民间金融机构较多。(3)信用保证协会制度。(4)中小企业信用保险制度。选项A表述错误,故本题选BCDE。
解析：【考点】4Ps营销组合理论
A. 销售工作的特点
B. 产品属性
C. 市场发展阶段
D. 销售渠道决策
E. 竞争状况
解析：【考点】影响销售区域设计的因素解析:
故本题正确答案为:ABCDE。
解析：【考点】二、企业管理咨询人员的道德规范
A. 产品生命周期理论
B. 小规模技术理论
C. 国际折中理论
D. 内部化理论
解析：【考点】传统企业国际化理论解析:传统企业国际化理论包括:(1)产品生命周期理论(A选项);(2)内部化理论(D选项);(3)国际折中理论(C选项)。小规模技术理论属于中小企业国际化比较优势理论。
A. 销售量
B. 客户
C. 费用
D. 销售区域管理
E. 客户开发与服务比率
解析：【主考点】客户开发与服务比率【副考点】销售量解析:D选项属于主观评估指标,其余四项属于客观评估指标。
