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16.2/10的折扣政策表明,如果客户在10天之内付款,将获得贷款总额2%的折扣优惠。这种折扣政策属于()

A、 季节折扣

B、 现金折扣

C、 信用折扣

D、 批量折扣

答案:B

解析:【考点】现金折扣解析:现金折扣是指在信用销售方式下,企业对于客户在规定的短时间内付款所给予客户发票金额的折扣,以鼓励客户及早付清货款。题干所述属于现金折扣。

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40.设计销售区域的依据有哪些?
https://www.shititong.cn/cha-kan/shiti/0005e392-772c-b008-c045-e675ef3ad602.html
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3.客户企业对咨询公司实力的评价过程是()
https://www.shititong.cn/cha-kan/shiti/0005e392-76a0-98c0-c045-e675ef3ad60d.html
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23.销售团队冲突的类型包括()
https://www.shititong.cn/cha-kan/shiti/0005e392-772c-ac20-c045-e675ef3ad60e.html
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7.销售人员从企业出发,沿途拜访所有客户,然后按原路或其他路线直接返回企业,这种拜访路线属于()
https://www.shititong.cn/cha-kan/shiti/0005e392-772c-a450-c045-e675ef3ad613.html
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1.销售人员对主管表现不友好时,主管人员可能产生的偏见会影响到整个评估过程,造成过低的评价,这种偏差为()
https://www.shititong.cn/cha-kan/shiti/0005e392-772c-9898-c045-e675ef3ad600.html
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15.下列哪一项不属于传统企业国际化理论()
https://www.shititong.cn/cha-kan/shiti/0005e392-77ac-30a8-c045-e675ef3ad606.html
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16.生产商能够选择中间商类型、数目和地理分布,并且支配中间商的销售政策和价格政策,这样的销售控制是()
https://www.shititong.cn/cha-kan/shiti/0005e392-772c-a068-c045-e675ef3ad60f.html
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22.内部招聘的优点有()
https://www.shititong.cn/cha-kan/shiti/0005e392-77ac-3490-c045-e675ef3ad612.html
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6.在确定销售人员工作负荷的方法中,下列关于“ABC分析法”说法正确的是()
https://www.shititong.cn/cha-kan/shiti/0005e392-772c-a450-c045-e675ef3ad612.html
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28.简述战略诊断报告的内容。
https://www.shititong.cn/cha-kan/shiti/0005e392-76a0-98c0-c045-e675ef3ad607.html
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16.2/10的折扣政策表明,如果客户在10天之内付款,将获得贷款总额2%的折扣优惠。这种折扣政策属于()

A、 季节折扣

B、 现金折扣

C、 信用折扣

D、 批量折扣

答案:B

解析:【考点】现金折扣解析:现金折扣是指在信用销售方式下,企业对于客户在规定的短时间内付款所给予客户发票金额的折扣,以鼓励客户及早付清货款。题干所述属于现金折扣。

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40.设计销售区域的依据有哪些?

解析:【考点】设计销售区域的依据

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3.客户企业对咨询公司实力的评价过程是()

A.  招标过程

B.  投标过程

C.  开标过程

D.  评标过程

解析:【考点】咨询项目的招投标展示解析:本题考查评标过程。题干中的关键词“客户企业”、“实力”、“评价”体现了评标过程,本题选D。

https://www.shititong.cn/cha-kan/shiti/0005e392-76a0-98c0-c045-e675ef3ad60d.html
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23.销售团队冲突的类型包括()

A.  角色冲突

B.  团队之间冲突

C.  关系冲突

D.  任务冲突

E.  过程冲突

解析:【考点】团队冲突的分类解析:团队冲突的分类:(1)角色冲突。角色冲突是指两人或更多人之间由于所负担的角色不同而产生的不和谐情况。(2)团队之间冲突。这种冲突发生在不同的团队之间,其表现形式可能与人际之间的冲突相似,但起因通常是不同的,冲突的原因更多是来自团队的因素。(3)关系冲突。主要是因为人际关系的不协调,导致团队成员之间情感方面的紧张和摩擦,相互之间冷漠,甚至讨厌,感到不安和挫折。(4)任务冲突。成员间对团队任务的看法和观点不同所产生的冲突,与有些国外学者提出的认知冲突相似。(5)过程冲突。在团队任务和目标的进展中,对如何完成任务所产生的争论和冲突与团队成员之间的责任、权利、利益的安排有关。

https://www.shititong.cn/cha-kan/shiti/0005e392-772c-ac20-c045-e675ef3ad60e.html
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7.销售人员从企业出发,沿途拜访所有客户,然后按原路或其他路线直接返回企业,这种拜访路线属于()

A.  直线式路线

B.  循环式路线

C.  三叶式路线

D.  星形式路线

解析:【考点】规划拜访路线解析:故本题正确答案为:A。

https://www.shititong.cn/cha-kan/shiti/0005e392-772c-a450-c045-e675ef3ad613.html
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1.销售人员对主管表现不友好时,主管人员可能产生的偏见会影响到整个评估过程,造成过低的评价,这种偏差为()

A.  晕轮效应误差

B.  暗示效应误差

C.  感情效应误差

D.  近因误差

解析:【考点】晕轮效应误差解析:暗示效应误差是人们通过语言、行为或某种事物提示别人,使其接受或照办而引起的迅速的心理反应。感情效应误差是指由于感情影响评估结果的反映。近因误差则是对近期发生的事情印象比较深刻导致的误差。所以,只有A选项晕轮效应误差符合题干。

https://www.shititong.cn/cha-kan/shiti/0005e392-772c-9898-c045-e675ef3ad600.html
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15.下列哪一项不属于传统企业国际化理论()

A.  小规模技术理论

B.  产品生命周期理论

C.  国际折中理论

D.  内部化理论

解析:【考点】传统企业国际化理论解析:传统企业国际化理论主要包括产品生命周期理论、内部化理论以及国际折中理论等。A选项属于中小企业国际化比较优势理论,故本题选A。

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16.生产商能够选择中间商类型、数目和地理分布,并且支配中间商的销售政策和价格政策,这样的销售控制是()

A.  适度控制

B.  高度控制

C.  低度控制

D.  影响控制

解析:【主考点】高度控制(绝对控制)【副考点】低度控制解析:企业可以对其分销渠道实行两种不同程度的控制,即高度控制和低度控制:故本题正确答案为:B。

https://www.shititong.cn/cha-kan/shiti/0005e392-772c-a068-c045-e675ef3ad60f.html
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22.内部招聘的优点有()

A.  准确性高

B.  适应较快

C.  激励性强

D.  节约费用

E.  保持组织稳定性

解析:【考点】内部招聘解析:内部招聘的优点:(1)准确性高;(2)适应较快;(3)激励性强;(4)节约经费;(5)可以保持组织稳定性。

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6.在确定销售人员工作负荷的方法中,下列关于“ABC分析法”说法正确的是()

A.  15%的A类客户占企业85%的销售量

B.  15%的A类客户占企业65%的销售量

C.  20%的B类客户占企业80%的销售量

D.  80%的C类客户占企业20%的销售量

解析:【考点】销售人员工作负荷分析解析:故本题正确答案为:B。

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28.简述战略诊断报告的内容。

解析:【考点】企业战略管理诊断报告

https://www.shititong.cn/cha-kan/shiti/0005e392-76a0-98c0-c045-e675ef3ad607.html
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