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12.在销售方格理论中,解决问题导向型的销售人员对客户需求和销售任务都高度关心,以()为中心,不断追求更高的销售目标。

A、 销售任务

B、 客户需求

C、 产品质量

D、 个人形象

答案:B

解析:【考点】解决问题导向型(9,9)解析:解决问题导向型(9,9)的销售人员对客户需求和销售任务都高度关心,以客户需求为中心,不断追求更高的销售目标。他们工作积极主动,善于揣摩客户心理,能够挖掘客户真实的需求和意愿,准确高效的处理异议,快速促成交易。故本题正确答案为:B。

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21.导入期产品的营销策略有()
https://www.shititong.cn/cha-kan/shiti/0005e392-77ac-3490-c045-e675ef3ad611.html
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31.战略指导思想包括哪些方面的内容?
https://www.shititong.cn/cha-kan/shiti/0005e392-77ac-4048-c045-e675ef3ad607.html
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4.近年来,许多冰箱厂家高举“环保”“健康”旗帜,推出各类“绿色”冰箱,这些厂家奉行的营销观念是()
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26.企业战略管理
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32.试述电子商务对企业经营管理的影响。
https://www.shititong.cn/cha-kan/shiti/0005e392-76a0-a478-c045-e675ef3ad60f.html
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21.下列关于中小企业实施战略管理的必要性表述正确的是()
https://www.shititong.cn/cha-kan/shiti/0005e392-77ac-30a8-c045-e675ef3ad609.html
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26.简述项目管理的基本内容。
https://www.shititong.cn/cha-kan/shiti/0005e392-76a0-9ca8-c045-e675ef3ad619.html
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25.销售配额的类型一般包括()
https://www.shititong.cn/cha-kan/shiti/0005e392-772c-ac20-c045-e675ef3ad610.html
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37.简述销售渠道的宽度结构。
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37.湖南科明电源有限公司是一个具备完整低压成套能力的中小企业,在市场竞争中并没有什么优势可言。近些年来,科明电源公司看准了国家大力发展铁路建设的机遇,在制定市场营销战略的过程中采用了“聚焦营销”的策略,集中力量经营铁路用直流电源的生产和销售,从而取得了成本和技术的相对优势,使企业在竞争中处于有利地位。根据上述案例试分析:(1)湖南科明电源有限公司是如何使用“聚焦营销”策略取得成功的?(2)我国中小企业在制定市场营销战略时应遵循什么样的战略思路?
https://www.shititong.cn/cha-kan/shiti/0005e392-77ac-3878-c045-e675ef3ad601.html
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12.在销售方格理论中,解决问题导向型的销售人员对客户需求和销售任务都高度关心,以()为中心,不断追求更高的销售目标。

A、 销售任务

B、 客户需求

C、 产品质量

D、 个人形象

答案:B

解析:【考点】解决问题导向型(9,9)解析:解决问题导向型(9,9)的销售人员对客户需求和销售任务都高度关心,以客户需求为中心,不断追求更高的销售目标。他们工作积极主动,善于揣摩客户心理,能够挖掘客户真实的需求和意愿,准确高效的处理异议,快速促成交易。故本题正确答案为:B。

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21.导入期产品的营销策略有()

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25.销售配额的类型一般包括()

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37.湖南科明电源有限公司是一个具备完整低压成套能力的中小企业,在市场竞争中并没有什么优势可言。近些年来,科明电源公司看准了国家大力发展铁路建设的机遇,在制定市场营销战略的过程中采用了“聚焦营销”的策略,集中力量经营铁路用直流电源的生产和销售,从而取得了成本和技术的相对优势,使企业在竞争中处于有利地位。根据上述案例试分析:(1)湖南科明电源有限公司是如何使用“聚焦营销”策略取得成功的?(2)我国中小企业在制定市场营销战略时应遵循什么样的战略思路?

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