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3.生产商通过对中间商提供具体支持协助来影响中间商,这样的销售渠道控制是()控制。

A、 适度

B、 绝对

C、 低度

D、 高度

答案:C

解析:【考点】低度控制解析:本题关键词为具体支持协助。企业可以对其分销渠道实行两种不同程度的控制,即高度控制和低度控制。其中高度控制又称绝对控制。首先排除A选项。而高度(绝对)控制指的是生产商能够选择负责其产品销售的中间商类型、数目和地理分布,并且能够支配送些中间商的销售政策和价格政策。所以B、D错误。只有低度控制指的是生产商通过对中间商提供具体支持协助来影响中间商。所以答案为C选项。

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12.评价影响企业目前和今后发展的关键因素,确定在战略选择中的影响因素指的是()
https://www.shititong.cn/cha-kan/shiti/0005e392-77ac-3878-c045-e675ef3ad60d.html
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8.在销售风险产生的原因中,其中来自客户的非道德信用风险不包括()
https://www.shititong.cn/cha-kan/shiti/0005e392-772c-a838-c045-e675ef3ad61e.html
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25.组织管理咨询
https://www.shititong.cn/cha-kan/shiti/0005e392-76a0-a090-c045-e675ef3ad615.html
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42.什么是客户关系管理(CRM)?客户关系管理的内涵包括哪些内容?
https://www.shititong.cn/cha-kan/shiti/0005e392-772c-a450-c045-e675ef3ad60c.html
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13.生产运营管理咨询的特点包括()
https://www.shititong.cn/cha-kan/shiti/0005e392-76a0-98c0-c045-e675ef3ad614.html
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5.人力资源管理战略的中期规划时间跨度一般为()
https://www.shititong.cn/cha-kan/shiti/0005e392-77ac-3490-c045-e675ef3ad601.html
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12.未来销售发展的趋势是由个人销售发展为()
https://www.shititong.cn/cha-kan/shiti/0005e392-772c-a068-c045-e675ef3ad60b.html
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41.试述销售激励组合的原则。
https://www.shititong.cn/cha-kan/shiti/0005e392-772c-a450-c045-e675ef3ad60b.html
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33.外部招聘的缺点有哪些?
https://www.shititong.cn/cha-kan/shiti/0005e392-77ac-3490-c045-e675ef3ad61d.html
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23.进行销售预测时应考虑的外部不可控因素有()
https://www.shititong.cn/cha-kan/shiti/0005e392-772c-9c80-c045-e675ef3ad60b.html
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3.生产商通过对中间商提供具体支持协助来影响中间商,这样的销售渠道控制是()控制。

A、 适度

B、 绝对

C、 低度

D、 高度

答案:C

解析:【考点】低度控制解析:本题关键词为具体支持协助。企业可以对其分销渠道实行两种不同程度的控制,即高度控制和低度控制。其中高度控制又称绝对控制。首先排除A选项。而高度(绝对)控制指的是生产商能够选择负责其产品销售的中间商类型、数目和地理分布,并且能够支配送些中间商的销售政策和价格政策。所以B、D错误。只有低度控制指的是生产商通过对中间商提供具体支持协助来影响中间商。所以答案为C选项。

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