解析：【考点】我国中小企业政府支持体系目前所存在的主要问题解析:本题的关键点为“政府支持体系”。我国中小企业政府支持体系目前所存在的主要问题主要体现在5方面,法律体系有待完善、缺乏完整的战略体系、政企互动机制不健全、融资难问题尚未解决、社会服务体系有待完善。简单记忆为“法律、战略、互动机制、融资难、社会服务”5方面。

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11.为鼓励顾客大量购买或淡季购买,企业酌情调整基本价格的定价方法称为()

A. 　成本导向定价法

B. 　竞争导向定价法

C. 　折扣定价法

D. 　心理定价法

解析：【考点】常用的定价方法解析:本题关键点为“大量”、“淡季”、“调整价格”。本题强调的是为促销调整价格,因此本题选“C”。

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20.销售人员的绩效评估过程中,所考量的投入指标,下列不属于定量指标的是()

A. 　日拜访数

B. 　工作天数

C. 　销售人员的时间管理

D. 　直接销售费用

解析：【考点】定性指标概述解析:投入指标有两种:定量指标和定性指标。(1)定量指标主要包括:日拜访数、工作天数、销售时间与非销售时间、直接销售费用、非销售性活动次数。(2)定性指标主要包括:销售人员的时间管理、拜访的规划与准备、销售过程的质量、处理顾客问题的能力、产品知识、企业知识、竞争者信息、顾客关系、个人形象和信誉、性格和态度。

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23.设立合伙企业的劣势在于()

A. 　融资困难

B. 　无限责任

C. 　易内耗

D. 　财务有限

E. 　合伙人财产转让困难

解析：【考点】合伙企业解析:本题的关键点为“合伙企业”。其劣势可根据合伙企业的概念来进行理解记忆。合伙人共负盈亏,共担风险,必然对外承担无限连带责任;共同出资会带来容易内耗的状况;同时合伙人订立合伙协议,共负盈亏导致财产转让困难,因此本题选“B、C、E”。

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26.简述确定项目规模的方法。

解析：【考点】项目的技术分析

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23.市场营销管理

解析：【考点】市场营销管理概述

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25.设立合伙企业的优势在于()

A. 　注册手续简单、费用低

B. 　有限合伙承担有限责任

C. 　决策自主

D. 　税收负担较轻

E. 　注册资金随意

解析：【考点】合伙企业解析:本题的关键点为“合伙企业”。设立合伙企业的优势:(1)注册手续简便,费用低。(2)有限合伙承担有限责任,易吸引资金和人才。(3)税收较低。优势主要体现在3方面,便捷、吸引资金人才、税收低。选项“C、E”属于设立个人独资企业的优势。

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26.销售主管的风险意识包括()

A. 　环境风险

B. 　生产风险

C. 　市场风险

D. 　财务风险

E. 　技术风险

解析：【考点】风险概述解析:销售主管的风险意识包括环境风险、生产风险、市场风险、财务风险。故本题正确答案为:ABCD。

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18.预备调查的注意事项有()

A. 　咨询人员应具备较为全面的知识

B. 　咨询人员要验证客户对本企业的认识

C. 　咨询人员要基于事实做判断

D. 　应妥善保存预备调查的资料

E. 　咨询人员多跟企业领导沟通,尽量听从领导意见

解析：【考点】预备调查中的注意事项解析:预备调查中的注意事项主要包括:(1)咨询人员应具备较为全面的知识;(2)咨询人员要验证客户对本企业的认识;(3)咨询人员要基于事实做出判断;(4)应妥善保存预备调查的资料。选项E为干扰项,故排除。本题答案为ABCD。拓展:预备调查的目的并不是提出解决问题的措施,而是确定和规划咨询任务或项目,为顺利进行业务洽谈铺平道路。

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6.下列属于影响企业融资方式选择的外部因素的是()

A. 　企业的发展前景

B. 　企业规模

C. 　企业的经营状况

D. 　经济环境

解析：【考点】外部因素解析:题干关键词:外部因素。影响企业融资方式选择的外部因素,是指对企业融资方式选择产生影响作用的各种外部客观环境,主要是指法律环境、金融环境和经济环境。故选D。内部因素主要包括企业的发展前景、赢利能力、经营和财务状况、行业竞争力、资本结构、控制权、企业规模、信誉等方面的因素,故排除“A、B、C”。

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