14购买量大、购买次数少、用户数量有限的产品宜选择直接渠道。
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2企业根据目标市场的特点,提供适当的产品或服务,以适应目标顾客的需要,此时企业的营销战略发展到了( )阶段。
A. 集中性营销策略
B. 目标市场营销
C. 差异性营销策略
D. 市场渗透
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7以下营业推广方式中,适用推销人员的营业推广方式有( )。
A. 销售竞赛
B. 超额提成
C. 赠送礼品
D. 年终分红
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11消费需求在时间上、季节上没有什么要求。
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6一个品牌表达的含义包括属性、利益和( )
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8交易型的渠道成员关系是相互索取,追求自身利益,甚至会损害渠道整体利益。
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5广告促销方式的缺点是( )
A. 占用人力多,费用高,接触面窄
B. 花费力量较大,效果难以控制
C. 信息单向传播,难以立即成交,效果难以把握
D. 接触面窄,有局限性,有时会降低商品身份
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3宣传报道作为一种促销方式,具有( )的特点。
A. 第三者出资
B. 客观性
C. 真实性
D. 被宣传者出资
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9社会文化环境包括 、 、 等3项因素
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10某人参补品生产企业,拟进入我国南方某省市场,选取的一个细分市场是有较高收入的老年人市场,该市场的消费者对人参的滋补养生作用有一定的认识并已有消费使用经历。这个企业的市场细分选取的变量组合有( )
A. 交通环境、年龄、收入、偏好、购买行为、使用频率
B. 气候、年龄、收入、兴趣、购买动机、品牌与商标的信赖程度
C. 地理位置、年龄、收入、偏好、购买动机、使用频率
D. 城乡、年龄、收入、兴趣、购买行为、品牌与商标的信赖程度
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