14购买量大、购买次数少、用户数量有限的产品宜选择直接渠道。
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11心理定价的策略主要有( )
A. 声望定价
B. 分区定价
C. 尾数定价
D. 基点定价
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2市场细分程序的第三步是()
A. 设计并组织调查
B. 选择细分标准和具体变量
C. 初步市场细分
D. 筛选细分市场
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12以下情况中,可以采用短且宽渠道的有( )
A. 时尚性较强的产
B. 鲜活易腐的产品
C. 刚投放市场的新产品
D. 规格复杂的专用产品
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6一般而言,新品牌降价效果比旧品牌好。
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7以下营业推广方式中,适用推销人员的营业推广方式有( )。
A. 销售竞赛
B. 超额提成
C. 赠送礼品
D. 年终分红
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4能激发顾客多消费,凑足满额结算,增加销售额的促销方式是( )
A. 打折
B. 优惠券/代金券
C. 预购/团购
D. 满减
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13营业推广因为奖励消费者,因此只要企业需要就可实施,不用考虑时间因素。
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6动物园门票分为旺季和淡季,运用的是( )策略。
A. 功能折扣
B. 数量折扣
C. 季节折扣
D. 现金折扣
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7对于刚刚投放市场的新产品,生产企业可以自己组织推销队伍并制定恰当的销售策略,即采用( )
A. 宽渠道
B. 窄渠道
C. 长渠道
D. 短渠道
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