35、在国际贸易中,我们经常采取一种有别于通常的代理销售的贸易方式,它是指委托人(货主)先将货物运往拟销售地点,委托国外一个代销人(受托人),按照协议规定的条件,由代销人代替货主进行销售,在货物售出后,由代销人向货主结算货款,这种贸易方式我们称之为( )。

### 题目解析 题干描述的是一种国际贸易中的特殊贸易方式，其主要特征包括： - 货物由委托人（货主）先运往销售地； - 委托国外的代销人（受托人）进行销售； - 代销人按照协议规定的条件进行销售； - 货物售出后，由代销人向货主结算货款。 这种贸易方式的关键在于**货物在销售前已经运抵销售地，且所有权仍属于货主，只有在销售完成后才进行结算**。这与一般的代理销售或包销方式不同。 --- ### 选项分析 - **A: 包销** 包销是指出口商（供货人）将货物卖给包销商，包销商再自行销售给第三方。包销商拥有货物的所有权，承担销售风险。与题干描述不符。 - **B: 代理** 代理是指代理人代表委托人进行销售或采购，通常不涉及货物提前运往销售地，也不一定由代理人持有货物。代理关系中，代理人通常不承担货物风险。与题干描述不完全一致。 - **C: 寄售** 寄售是指货主将货物运往国外，委托代销人按协议条件代为销售，货物售出后再结算货款。在寄售方式下，货物在售出前所有权仍属于货主，代销人不承担货物风险。这与题干描述完全一致。 - **D: 拍卖** 拍卖是一种公开竞价的销售方式，通常不涉及长期委托和代销关系，也不符合题干中“协议规定条件”和“售出后结算”的描述。 --- ### 正确答案：**C: 寄售** --- ### 核心知识点讲解 #### 什么是寄售（Consignment）？ 寄售是一种特殊的国际贸易方式，其核心特征包括： 1. **货物所有权归属明确**：在货物售出之前，所有权仍属于寄售人（即货主）。 2. **风险由寄售人承担**：如果货物未能售出，寄售人需承担退货或处理货物的责任。 3. **代销人仅作为中介**：代销人负责按协议条件销售货物，不拥有货物所有权，也不承担库存风险。 4. **结算方式**：通常在货物售出后，由代销人将扣除佣金和费用后的货款汇给寄售人。 #### 适用场景 寄售方式适用于以下情况： - 出口商希望开拓新市场，但对当地市场了解有限； - 进口商希望降低库存压力； - 用于展示、样品销售等场合。 #### 与其他贸易方式的区别 | 贸易方式 | 所有权归属 | 风险承担 | 是否提前发货 | |----------|-------------|-----------|----------------| | 包销 | 包销商 | 包销商 | 是 | | 代理 | 委托人 | 委托人 | 否 | | 寄售 | 委托人 | 委托人 | 是 | | 拍卖 | 依情况而定 | 买方 | 是 | 综上所述，题干描述的贸易方式符合寄售的定义，因此正确答案为 **C: 寄售**。