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保险销售期末模拟考试题

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保险销售期末模拟考试题

题目内容

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判断题

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当某保险公司对其领域内任何进攻都会做出迅速而强烈的反应，因而不会让一种新的保险产品轻易地进入市场时，则该公司的竞争反应类型属于凶猛型竞争者。

A、正确

B、错误

答案：B

保险销售期末模拟考试题

保险营销主体在选定目标市场并进行市场定位以后，保险营销管理的下一步就是确定营销策略。保险营销主体会针对目标市场的需求对各种营销因素进行优化组合和综合运用，使营销组合协调配合、扬长避短，发挥自身的竞争优势。这说明保险营销策略是一种综合性策略。

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保险销售人员常用的准客户寻找的途径不包括（）。

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人们总是在风险事件发生之后才知保险的必要，而在此之前总是存有侥幸心理。但对一个濒临死亡、退休或残疾的人而言，已无挽回余地。这体现的保险需求特点具有（）。

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根据不同保险公司的发展战略和发展阶段，保险公司设置前台部门标准有（）。

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从市场层面看，不同的保险公司互为竞争者。

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在影响个体保险消费者投保行为的内部因素中，对投保行为的影响更为直接、更为重要的因素是（）。

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人口中各年龄段的人所面临的疾病危险和意外事故危险有较大差别，他们对人身保险险种、费率以及保险服务的需求也有所不同。

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保险营销的外部环境包括（）等因素。

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保险营销需要高素质的专业销售人员。他们不仅要具备保险专业知识，还应懂得相关的其他知识，如经济、法律、医学等。这体现了保险营销的（）。

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根据过去的销售业绩定出下一期的目标的理念是（）。

题目内容

(

判断题

)

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保险销售期末模拟考试题

当某保险公司对其领域内任何进攻都会做出迅速而强烈的反应，因而不会让一种新的保险产品轻易地进入市场时，则该公司的竞争反应类型属于凶猛型竞争者。

A、正确

B、错误

答案：B

相关题目

A. 正确

B. 错误

点击查看答案

保险销售人员常用的准客户寻找的途径不包括（）。

A. 陌生拜访

B. 连锁介绍

C. 缘故开拓

D. 保单收展

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A. 非渴求性

B. 滞后性

C. 隐形性

D. 无形性

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根据不同保险公司的发展战略和发展阶段，保险公司设置前台部门标准有（）。

A. 依照渠道类型进行设置

B. 依照不同产品进行设置

C. 依照客户类型进行设置

D. 依照不同风险进行设置

点击查看答案

从市场层面看，不同的保险公司互为竞争者。

A. 正确

B. 错误

点击查看答案

在影响个体保险消费者投保行为的内部因素中，对投保行为的影响更为直接、更为重要的因素是（）。

A. 态度

B. 学习

C. 知觉

D. 动机

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人口中各年龄段的人所面临的疾病危险和意外事故危险有较大差别，他们对人身保险险种、费率以及保险服务的需求也有所不同。

A. 正确

B. 错误

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保险营销的外部环境包括（）等因素。

A. 人口环境

B. 经济环境

C. 技术环境

D. 社会文化环境

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保险营销需要高素质的专业销售人员。他们不仅要具备保险专业知识，还应懂得相关的其他知识，如经济、法律、医学等。这体现了保险营销的（）。

A. 服务性

B. 专业性

C. 挑战性

D. 及时性

点击查看答案

根据过去的销售业绩定出下一期的目标的理念是（）。

A. 保险推销

B. 保险营销

C. 保险研发

D. 保险推广

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