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保险销售期末模拟考试题

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保险销售期末模拟考试题

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判断题

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就人口环境对个体投保行为的影响而言，人口密度很高的社会可能形成集体取向而非个人取向的价值观，从而消费者在投保时会表现出依赖性。 ( )

A、正确

B、错误

答案：A

保险销售期末模拟考试题

保险市场上的追随者一般只是效仿营销者，不会去实行一些激进的高风险抢占市场份额的策略。

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组织文化是影响团体保险消费者投保行为的外部因素之一，其在影响和制约组织行为方式和成员行为方式时的主要功能有（）。

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业务员小张入职已有两年多的时间。最近，小张了解到亲戚赵某是一家个体公司的老总，近日准备投保雇主责任险。因此小张便拜托和赵某私交不错的姑姑，请姑姑帮忙打电话约了赵某的时间，并简单购买了礼品准备登门拜访。这里小张采用的准客户寻找的途径是（）。

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一个人对自己的能力、气质、性格等个性特征的感知、态度和自我评价被称为（）。

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作为个性心理特征中最重要的方面且在个性结构中居于核心地位的心理机能是（）。

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在现实生活中，消费者投保心理活动过程的起点是（）。

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保险营销的环境因素中内部环境因素包括（）。

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引发和维持个体行为并导向一定目标的心理动力被称为（）。

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团体保险消费者是由各类组织单位所组成的对保险产品或保险服务的采购方，包括独立核算的机关、社会团体、企事业单位等。

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随着我国对外开放，才启动了对市场营销学的研究。

题目内容

(

判断题

)

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保险销售期末模拟考试题

就人口环境对个体投保行为的影响而言，人口密度很高的社会可能形成集体取向而非个人取向的价值观，从而消费者在投保时会表现出依赖性。 ( )

A、正确

B、错误

答案：A

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保险市场上的追随者一般只是效仿营销者，不会去实行一些激进的高风险抢占市场份额的策略。

A. 正确

B. 错误

点击查看答案

组织文化是影响团体保险消费者投保行为的外部因素之一，其在影响和制约组织行为方式和成员行为方式时的主要功能有（）。

A. 导向功能

B. 约束功能

C. 凝聚功能

D. 激励功能

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A. 陌生拜访

B. 连锁介绍

C. 缘故开拓

D. 保单收展

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一个人对自己的能力、气质、性格等个性特征的感知、态度和自我评价被称为（）。

A. 自我概念

B. 性格

C. 气质

D. 能力

点击查看答案

作为个性心理特征中最重要的方面且在个性结构中居于核心地位的心理机能是（）。

A. 气质

B. 性格

C. 能力

D. 信念

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在现实生活中，消费者投保心理活动过程的起点是（）。

A. 情绪过程

B. 认识过程

C. 意志过程

D. 选择过程

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保险营销的环境因素中内部环境因素包括（）。

A. 政治法律环境

B. 社会文化环境

C. 人口环境

D. 保险公司进军的目标市场

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引发和维持个体行为并导向一定目标的心理动力被称为（）。

A. 需要

B. 需求

C. 动机

D. 欲望

点击查看答案

团体保险消费者是由各类组织单位所组成的对保险产品或保险服务的采购方，包括独立核算的机关、社会团体、企事业单位等。

A. 正确

B. 错误

点击查看答案

随着我国对外开放，才启动了对市场营销学的研究。

A. 正确

B. 错误

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