保险营销主体在营销过程中，要受到很多因素的影响和制约，其中既有“可控因素”，也有“不可控因素”，保险营销管理的任务就是适当安排这些因素的组合，使可控因素与不可控因素相适应。

A. 活动率

B. 人均保费

C. 人均件数

D. 件均保费

A. 正确

B. 错误

A. 总代理制度

B. 分公司制度

C. 支公司制度

D. 个人代理人制度

A. 同行业的竞争者

B. 新参加的竞争者

C. 顾客

D. 产品的替代品

A. 导向功能

B. 约束功能

C. 凝聚功能

D. 激励功能

A. 努力将小公司挤出市场，以此确保即得的市场份额

B. 效仿市场领先者，力图保持较稳定的市场占有率和利润率

C. 努力寻找更多的、安全的和有利可图的市场，以求得生存和发展

D. 联合其他追随者一起进行垄断定价，谋求更多的利润和市场份额

A. 欲望

B. 想象

C. 客观现象

D. 主观观念

A. 正确

B. 错误

A. 守法遵规

B. 诚实信用

C. 专业胜任

D. 客户至上

A. 全新型开发

B. 改进型开发

C. 模仿型开发

D. 换代型开发