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保险销售期末模拟考试题

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保险销售期末模拟考试题

题目内容

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判断题

)

保险市场机会的主要特征是公平性和时效性。

A、正确

B、错误

答案：B

保险销售期末模拟考试题

根据消费者忠诚程度的不同，可将消费者分为四类。如果消费者任何时候都只购买同一险种，这类保险消费者类型属于（）。

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各寿险公司对营销员考核的关键绩效指标（KPI指标）体系包括业绩、人力和产能等指标内容。其中产能考核指标有（）等。

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在对准客户面临的风险和经济状况进行分析后，保险销售人员需要进一步确认准客户的保险需求。就准客户面临的风险而言，如果具有购买保险的能力，就可以投保；如果没有购买保险的能力，也可以不投保。此类风险为（）。

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从我国整个市场营销学发展历程来看，当市场营销学的研究重点由过去的单纯教学研究，改为结合企业的市场营销实践进行研究，意味着我国市场营销学的发展时期进入了（）。

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目前，保险销售人员的荣誉体系的构成包括（）。

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就人口环境对个体投保行为的影响而言，人口密度很高的社会可能形成集体取向而非个人取向的价值观，从而消费者在投保时会表现出依赖性。 ( )

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通过市场细分，保险营销主体可以有效地分析和了解各个消费者群的需求满足程度和市场上的状况，发现那些未被满足或未被全部满足的消费需求，从而发现对自己最有利的市场机会。

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保险与基金的相同点在于（）。

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按照心理学的原理，消费者的投保心理活动过程是一个动态过程，这个过程包含的步骤有（）。

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在现实生活中，消费者投保心理活动过程的起点是（）。

题目内容

(

判断题

)

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保险销售期末模拟考试题

保险市场机会的主要特征是公平性和时效性。

A、正确

B、错误

答案：B

相关题目

根据消费者忠诚程度的不同，可将消费者分为四类。如果消费者任何时候都只购买同一险种，这类保险消费者类型属于（）。

A. 绝对忠诚者

B. 不稳定忠诚者

C. 见异思迁者

D. 犹豫不决者

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各寿险公司对营销员考核的关键绩效指标（KPI指标）体系包括业绩、人力和产能等指标内容。其中产能考核指标有（）等。

A. 活动率

B. 人均保费

C. 人均件数

D. 件均保费

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A. 不可保风险

B. 非必保风险

C. 投机风险

D. 主观风险

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A. 引进时期

B. 传播时期

C. 应用时期

D. 扩展时期

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目前，保险销售人员的荣誉体系的构成包括（）。

A. 全球公认荣誉

B. 国内行业荣誉

C. 公司荣誉

D. 个人荣誉

点击查看答案

就人口环境对个体投保行为的影响而言，人口密度很高的社会可能形成集体取向而非个人取向的价值观，从而消费者在投保时会表现出依赖性。 ( )

A. 正确

B. 错误

点击查看答案

A. 正确

B. 错误

点击查看答案

保险与基金的相同点在于（）。

A. 都具有“集合”的特点

B. 都具有“分散风险”的功能

C. 都具有种类多样性的特点

D. 均属于投资风险较低的金融工具

点击查看答案

按照心理学的原理，消费者的投保心理活动过程是一个动态过程，这个过程包含的步骤有（）。

A. 认识过程

B. 情绪过程

C. 选择过程

D. 意志过程

点击查看答案

在现实生活中，消费者投保心理活动过程的起点是（）。

A. 情绪过程

B. 认识过程

C. 意志过程

D. 选择过程

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