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保险销售期末模拟考试题

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整体营销包括各职能部门配合一致，营销组合要素配合一致。

A、正确

B、错误

答案：A

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投保心理活动的认识过程是单一的、瞬时的心理活动。

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1980年我国恢复国内保险业务，首先恢复的保险业务是（）。

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人们总是在风险事件发生之后才知保险的必要，而在此之前总是存有侥幸心理。但对一个濒临死亡、退休或残疾的人而言，已无挽回余地。这体现的保险需求特点具有（）。

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一个人对自己的能力、气质、性格等个性特征的感知、态度和自我评价被称为（）。

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核保是对风险的一个选择过程，实际上也是对消费者的一个选择过程。

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团体保险消费者的特征有（）等。

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根据产品生命周期理论，下列属于保险产品成熟期的营销策略的是（）。

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目前，保险销售人员的荣誉体系的构成包括（）。

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保险需要是先于寿险营销人员而存在的，寿险营销员不能创造这种需要。

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通过市场细分，保险营销主体可以有效地分析和了解各个消费者群的需求满足程度和市场上的状况，发现那些未被满足或未被全部满足的消费需求，从而发现对自己最有利的市场机会。

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保险销售期末模拟考试题

整体营销包括各职能部门配合一致，营销组合要素配合一致。

A、正确

B、错误

答案：A

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投保心理活动的认识过程是单一的、瞬时的心理活动。

A. 正确

B. 错误

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1980年我国恢复国内保险业务，首先恢复的保险业务是（）。

A. 人身保险

B. 财产保险

C. 意外伤害险

D. 健康险

点击查看答案

人们总是在风险事件发生之后才知保险的必要，而在此之前总是存有侥幸心理。但对一个濒临死亡、退休或残疾的人而言，已无挽回余地。这体现的保险需求特点具有（）。

A. 非渴求性

B. 滞后性

C. 隐形性

D. 无形性

点击查看答案

一个人对自己的能力、气质、性格等个性特征的感知、态度和自我评价被称为（）。

A. 自我概念

B. 性格

C. 气质

D. 能力

点击查看答案

核保是对风险的一个选择过程，实际上也是对消费者的一个选择过程。

A. 正确

B. 错误

点击查看答案

团体保险消费者的特征有（）等。

A. 消费者数量少，但比较集中

B. 投保金额大

C. 投保人较为专业

D. 消费决策的参与者多

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根据产品生命周期理论，下列属于保险产品成熟期的营销策略的是（）。

A. 快速占领策略

B. 开拓新的保险营销渠道

C. 改进保险产品

D. 保险产品的价格适时调整

点击查看答案

目前，保险销售人员的荣誉体系的构成包括（）。

A. 全球公认荣誉

B. 国内行业荣誉

C. 公司荣誉

D. 个人荣誉

点击查看答案

保险需要是先于寿险营销人员而存在的，寿险营销员不能创造这种需要。

A. 正确

B. 错误

点击查看答案

通过市场细分，保险营销主体可以有效地分析和了解各个消费者群的需求满足程度和市场上的状况，发现那些未被满足或未被全部满足的消费需求，从而发现对自己最有利的市场机会。

A. 正确

B. 错误

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