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保险销售期末模拟考试题

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个人代理人制度的优点是公司控制力和向心力均强，公司的运营成本也较低。（）

A、正确

B、错误

答案：A

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客户导向型营销理念是保险营销理念发展的最高、最完善的阶段。其包含的基本要素包括（）。

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保险营销主体在营销过程中，要受到很多因素的影响和制约，其中既有“可控因素”，也有“不可控因素”，保险营销管理的任务就是适当安排这些因素的组合，使可控因素与不可控因素相适应。

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运动防御是指市场领先者将其业务活动范围扩展到其他领域。

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保险推销更注重的是售前服务，保险营销则既注重售前服务，也注重售后服务。

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消费者可以接受任何买得到和买得起的保险产品，因而保险营销主体的任务就是“生产”或提供更多的保险产品。这里描述的保险营销理念是（）。

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保险产品也具有一般产品的特征，不会限制购买者的行为能力。

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保险营销人员为消费者设计一个切实可行的风险管理的方案，这种营销方式属于（）。

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整体营销包括各职能部门配合一致，营销组合要素配合一致。

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无差异性市场策略适用于那些差异性小、需求范围广、适用性强的保险险种的推销。（）

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如果保险营销主体为整个保险市场提供保险产品和服务时，因市场范围广，信息反馈较慢，不能及时地对市场上的变化做出迅速反应，则适宜采用的策略是（）。

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个人代理人制度的优点是公司控制力和向心力均强，公司的运营成本也较低。（）

A、正确

B、错误

答案：A

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客户导向型营销理念是保险营销理念发展的最高、最完善的阶段。其包含的基本要素包括（）。

A. 消费者

B. 保险营销主体

C. 政府

D. 社会

点击查看答案

保险营销主体在营销过程中，要受到很多因素的影响和制约，其中既有“可控因素”，也有“不可控因素”，保险营销管理的任务就是适当安排这些因素的组合，使可控因素与不可控因素相适应。

A. 正确

B. 错误

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运动防御是指市场领先者将其业务活动范围扩展到其他领域。

A. 正确

B. 错误

点击查看答案

保险推销更注重的是售前服务，保险营销则既注重售前服务，也注重售后服务。

A. 正确

B. 错误

点击查看答案

消费者可以接受任何买得到和买得起的保险产品，因而保险营销主体的任务就是“生产”或提供更多的保险产品。这里描述的保险营销理念是（）。

A. 公司导向型

B. 产品导向型

C. 推销导向型

D. 业绩导向型

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保险产品也具有一般产品的特征，不会限制购买者的行为能力。

A. 正确

B. 错误

点击查看答案

保险营销人员为消费者设计一个切实可行的风险管理的方案，这种营销方式属于（）。

A. 问询式营销

B. 自由式营销

C. 顾问式营销

D. 专业式营销

点击查看答案

整体营销包括各职能部门配合一致，营销组合要素配合一致。

A. 正确

B. 错误

点击查看答案

无差异性市场策略适用于那些差异性小、需求范围广、适用性强的保险险种的推销。（）

A. 正确

B. 错误

点击查看答案

如果保险营销主体为整个保险市场提供保险产品和服务时，因市场范围广，信息反馈较慢，不能及时地对市场上的变化做出迅速反应，则适宜采用的策略是（）。

A. 保险竞争

B. 统一的营销策略

C. 市场细分

D. 市场垄断

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