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保险销售期末模拟考试题

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纵观世界上绝大多数国家，保险公司在营销组织的形式上都采用代理制。具体有（）

A、总代理制度

B、分公司制度

C、支公司制度

D、个人代理人制度

答案：ABD

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组织文化是影响团体保险消费者投保行为的外部因素之一，把尊重人作为中心内容，其核心是（）。

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能力的种类是多种多样的。对投保能力有影响的能力主要是（）。

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个人代理人制度的优点是公司控制力和向心力均强，公司的运营成本也较低。（）

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下列保险公司的职能部门中，属于保险公司后台部门的有（）。

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作为个性心理特征中最重要的方面且在个性结构中居于核心地位的心理机能是（）。

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保险营销细分市场的实用性表现在细分后的市场能为保险营销主体制定营销策略提供依据。

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保险营销在一切售后服务都终结时结束。

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只是着眼于现有产品的推销，只顾千方百计地把保险产品推销出去，至于消费者是否满意，以及如何满足消费者的需要，达到消费者的完全满意，则没有给予足够的重视。这些现象所体现的保险营销理念是（）。

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如果几个子市场对保险营销策略的组合做出的反应相似，就可以把它们当作一个整体市场来看待，无须实施市场细分。 ( )

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在现实生活中，消费者投保心理活动过程的起点是（）。

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保险销售期末模拟考试题

纵观世界上绝大多数国家，保险公司在营销组织的形式上都采用代理制。具体有（）

A、总代理制度

B、分公司制度

C、支公司制度

D、个人代理人制度

答案：ABD

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组织文化是影响团体保险消费者投保行为的外部因素之一，把尊重人作为中心内容，其核心是（）。

A. 以物的管理为核心

B. 以财的管理为核心

C. 以技术的管理为核心

D. 以人的管理为核心

点击查看答案

能力的种类是多种多样的。对投保能力有影响的能力主要是（）。

A. 注意能力

B. 记忆能力

C. 思维能力

D. 比较能力

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个人代理人制度的优点是公司控制力和向心力均强，公司的运营成本也较低。（）

A. 正确

B. 错误

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下列保险公司的职能部门中，属于保险公司后台部门的有（）。

A. 营销管理部

B. 销售部门

C. 核保部

D. 财务部

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作为个性心理特征中最重要的方面且在个性结构中居于核心地位的心理机能是（）。

A. 气质

B. 性格

C. 能力

D. 信念

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保险营销细分市场的实用性表现在细分后的市场能为保险营销主体制定营销策略提供依据。

A. 正确

B. 错误

点击查看答案

保险营销在一切售后服务都终结时结束。

A. 正确

B. 错误

点击查看答案

只是着眼于现有产品的推销，只顾千方百计地把保险产品推销出去，至于消费者是否满意，以及如何满足消费者的需要，达到消费者的完全满意，则没有给予足够的重视。这些现象所体现的保险营销理念是（）。

A. 推销导向型

B. 产品导向型

C. 客户导向型

D. 业绩导向型

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如果几个子市场对保险营销策略的组合做出的反应相似，就可以把它们当作一个整体市场来看待，无须实施市场细分。 ( )

A. 正确

B. 错误

点击查看答案

在现实生活中，消费者投保心理活动过程的起点是（）。

A. 情绪过程

B. 认识过程

C. 意志过程

D. 选择过程

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