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保险需求的基本形态有（）。

A、正需求

B、负需求

C、反需求

D、无需求

答案：ABD

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适合保险营销主体的保险市场机会应满足的条件不包括（）。

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一个合适的细分市场，应该是有足够的潜在消费者，保险营销主体在该细分市场进行营销活动时，能够补偿营销成本，并能获得一定利润的市场。（）

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保险销售人员应客观、全面地向客户介绍有关保险产品或服务的信息，并将与投保有关的客户信息如实告知所属机构，不误导客户。这里所体现的保险销售人员的职业道德是（）。

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下列符合保险营销专业技能中有效沟通的要求的有（）。

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如果市场上有相当一部分消费者可能对保险产品有一种强烈的渴求，而现有险种却无法满足这一需求，那么，这种需求状态就是（）。

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下列因素中属于影响个体消费者投保行为外部因素的是（）。

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保险营销是由消费者的保险需求出发，配合消费者的保险需求动向调整下一期的销售目标。

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组织文化是影响团体保险消费者投保行为的外部因素之一，把尊重人作为中心内容，以人的管理为核心。

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对于保险营销主体而言，冒险业务的特点是（）。

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随着我国对外开放，才启动了对市场营销学的研究。

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保险销售期末模拟考试题

保险需求的基本形态有（）。

A、正需求

B、负需求

C、反需求

D、无需求

答案：ABD

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适合保险营销主体的保险市场机会应满足的条件不包括（）。

A. 对保险营销主体的营销活动具有吸引力

B. 能够使保险营销主体获得更多利润

C. 能够使保险营销主体获得竞争优势

D. 能够使保险营销主体获得差别利益

点击查看答案

一个合适的细分市场，应该是有足够的潜在消费者，保险营销主体在该细分市场进行营销活动时，能够补偿营销成本，并能获得一定利润的市场。（）

A. 正确

B. 错误

点击查看答案

保险销售人员应客观、全面地向客户介绍有关保险产品或服务的信息，并将与投保有关的客户信息如实告知所属机构，不误导客户。这里所体现的保险销售人员的职业道德是（）。

A. 守法遵规

B. 诚实信用

C. 专业胜任

D. 客户至上

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下列符合保险营销专业技能中有效沟通的要求的有（）。

A. 语气要肯定

B. 表达要清晰

C. 行话要慎用

D. 危险语言要杜绝

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如果市场上有相当一部分消费者可能对保险产品有一种强烈的渴求，而现有险种却无法满足这一需求，那么，这种需求状态就是（）。

A. 潜在需求

B. 充分需求

C. 不规则需求

D. 超饱和需求

点击查看答案

下列因素中属于影响个体消费者投保行为外部因素的是（）。

A. 文化背景

B. 知觉

C. 学习

D. 动机

点击查看答案

保险营销是由消费者的保险需求出发，配合消费者的保险需求动向调整下一期的销售目标。

A. 正确

B. 错误

点击查看答案

组织文化是影响团体保险消费者投保行为的外部因素之一，把尊重人作为中心内容，以人的管理为核心。

A. 正确

B. 错误

点击查看答案

对于保险营销主体而言，冒险业务的特点是（）。

A. 高机会和低威胁

B. 高机会和高威胁

C. 低机会和低威胁

D. 低机会和高威胁

点击查看答案

随着我国对外开放，才启动了对市场营销学的研究。

A. 正确

B. 错误

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