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保险销售期末模拟考试题

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保险销售期末模拟考试题

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根据不同保险公司的发展战略和发展阶段，保险公司设置前台部门标准有（）。

A、依照渠道类型进行设置

B、依照不同产品进行设置

C、依照客户类型进行设置

D、依照不同风险进行设置

答案：ABC

保险销售期末模拟考试题

在保险营销中，客户满意决不能主观臆测，而要进行市场研究。

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我国对于市场营销学的研究与应用，按照时间顺序，大致经历的时期有（）等。

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运动防御是指市场领先者将其业务活动范围扩展到其他领域。

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互联网销售是保险新型分销渠道之一，其运用的主要方式有（）等。

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当一个国家或地区保险市场供给主体单一，许多保险产品的供应还不能充分满足消费者的需要，基本上是“卖方市场”时，比较流行的营销理念是（）。

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下列因素中属于影响个体消费者投保行为外部因素的是（）。

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保险销售人员采取的维护型营销策略针对的保险需求状态是（）。

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我国各寿险公司对营销员的考核分三个层次晋升职级、维持原职级和降级。

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投保动机是消费者投保行为的最初原动力。

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根据美国管理咨询专家阿瑟. 科特尔的分析企业竞争地位的做法，当某保险公司在某地区某一类保险中占有本地区的绝大部分份额，且经过多年耕耘，已与保户建立起非常密切的合作关系时，则该公司的竞争地位处于（）。

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多选题

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保险销售期末模拟考试题

根据不同保险公司的发展战略和发展阶段，保险公司设置前台部门标准有（）。

A、依照渠道类型进行设置

B、依照不同产品进行设置

C、依照客户类型进行设置

D、依照不同风险进行设置

答案：ABC

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保险销售期末模拟考试题

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保险销售期末模拟考试题

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在保险营销中，客户满意决不能主观臆测，而要进行市场研究。

A. 正确

B. 错误

点击查看答案

我国对于市场营销学的研究与应用，按照时间顺序，大致经历的时期有（）等。

A. 引进时期

B. 传播时期

C. 应用时期

D. 扩展时期

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运动防御是指市场领先者将其业务活动范围扩展到其他领域。

A. 正确

B. 错误

点击查看答案

互联网销售是保险新型分销渠道之一，其运用的主要方式有（）等。

A. 官网自销

B. 移动应用程序

C. 交叉销售

D. 微信公众号

点击查看答案

当一个国家或地区保险市场供给主体单一，许多保险产品的供应还不能充分满足消费者的需要，基本上是“卖方市场”时，比较流行的营销理念是（）。

A. 公司导向型

B. 产品导向型

C. 推销导向型

D. 业绩导向型

点击查看答案

下列因素中属于影响个体消费者投保行为外部因素的是（）。

A. 文化背景

B. 知觉

C. 学习

D. 动机

点击查看答案

保险销售人员采取的维护型营销策略针对的保险需求状态是（）。

A. 充分需求

B. 超饱和需求

C. 潜在需求

D. 不规则需求

点击查看答案

我国各寿险公司对营销员的考核分三个层次晋升职级、维持原职级和降级。

A. 正确

B. 错误

点击查看答案

投保动机是消费者投保行为的最初原动力。

A. 正确

B. 错误

点击查看答案

根据美国管理咨询专家阿瑟. 科特尔的分析企业竞争地位的做法，当某保险公司在某地区某一类保险中占有本地区的绝大部分份额，且经过多年耕耘，已与保户建立起非常密切的合作关系时，则该公司的竞争地位处于（）。

A. A、统治地位

B. B、强壮地位

C. C、有利地位

D. D、虚弱地位

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