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保险销售期末模拟考试题

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保险销售期末模拟考试题

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人寿保险市场可以将被保险人的年龄和性别作为细分的标准，而财产保险市场就不能以此作为主要的标准来细分。这种细分保险营销市场遵循的原则是（）。

A、差异性

B、效益性

C、可占领性

D、可衡量性

答案：A

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自我概念是通过生活方式反映出来的，不同的生活方式影响消费者的投保行为和决定消费者的投保决策。

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签约过程中重要的环节是指导准客户填写投保单。（）

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下列符合保险营销专业技能中有效沟通的要求的有（）。

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纵观世界上绝大多数国家，保险公司在营销组织的形式上都采用代理制。具体有（）

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财产保险公司依照不同产品最常设置的中台部门包括车辆保险部、水险部、财产保险部、特殊风险保险部、意健险部等。

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消费者确定投保决策，执行投保行为的感情倾向的具体体现是（）。

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影响个体保险消费者投保行为的外部因素有（）等。

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保险需求的基本形态有（）。

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我国的保险营销进入改革实践期的标志是（）。

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营销意义上的保险新产品的内涵很广，对此保险新产品开发策略有（）。

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单选题

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保险销售期末模拟考试题

人寿保险市场可以将被保险人的年龄和性别作为细分的标准，而财产保险市场就不能以此作为主要的标准来细分。这种细分保险营销市场遵循的原则是（）。

A、差异性

B、效益性

C、可占领性

D、可衡量性

答案：A

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自我概念是通过生活方式反映出来的，不同的生活方式影响消费者的投保行为和决定消费者的投保决策。

A. 正确

B. 错误

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签约过程中重要的环节是指导准客户填写投保单。（）

A. 正确

B. 错误

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下列符合保险营销专业技能中有效沟通的要求的有（）。

A. 语气要肯定

B. 表达要清晰

C. 行话要慎用

D. 危险语言要杜绝

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纵观世界上绝大多数国家，保险公司在营销组织的形式上都采用代理制。具体有（）

A. 总代理制度

B. 分公司制度

C. 支公司制度

D. 个人代理人制度

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财产保险公司依照不同产品最常设置的中台部门包括车辆保险部、水险部、财产保险部、特殊风险保险部、意健险部等。

A. 正确

B. 错误

点击查看答案

消费者确定投保决策，执行投保行为的感情倾向的具体体现是（）。

A. 态度

B. 学习

C. 知觉

D. 动机

点击查看答案

影响个体保险消费者投保行为的外部因素有（）等。

A. 文化背景

B. 社会阶层

C. 家庭影响

D. 参照群体

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保险需求的基本形态有（）。

A. 正需求

B. 负需求

C. 反需求

D. 无需求

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我国的保险营销进入改革实践期的标志是（）。

A. 《关于坚定不移推进保险营销员管理体制改革的意见》正式颁布

B. 《关于改革完善保险营销员管理体制的意见》正式颁布

C. 《关于改革完善保险营销体制机制的意见(征求意见稿)》正式颁布

D. 《保险代理机构管理规定》正式颁布

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营销意义上的保险新产品的内涵很广，对此保险新产品开发策略有（）。

A. 全新型开发

B. 改进型开发

C. 模仿型开发

D. 换代型开发

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