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保险销售期末模拟考试题

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保险销售期末模拟考试题

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如果保险营销主体为整个保险市场提供保险产品和服务时，因市场范围广，信息反馈较慢，不能及时地对市场上的变化做出迅速反应，则适宜采用的策略是（）。

A、保险竞争

B、统一的营销策略

C、市场细分

D、市场垄断

答案：C

保险销售期末模拟考试题

推销导向型营销理念实际是公司导向型营销理念的发展和延伸。

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投保动机是导致实际投保的关键。

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各寿险公司对营销员考核的关键绩效指标（KPI指标）体系包括业绩、人力和产能等指标内容。其中人力考核指标有（）等。

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虽然从公司导向型营销理念转变为推销导向型营销理念是保险营销理念的一大进步，但它基本上仍然没有脱离以“生产”为中心，“以产定销”的范畴。

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对于保险这样一种特殊形态的产品而言，其重要性在于投保人或被保险人拥有了保单本身。

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由于保险产品的特殊性，在保险营销实践中，消费者经常表现出的态度是（）。

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现代营销产生和应用的基本客观条件是（）。

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从市场层面看，不同的保险公司互为竞争者。

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广义保险营销概念下的营销主体是（）。

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按照客户导向型营销理念，在保险产品“生产过程”中，市场处于（）。

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保险销售期末模拟考试题

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单选题

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保险销售期末模拟考试题

如果保险营销主体为整个保险市场提供保险产品和服务时，因市场范围广，信息反馈较慢，不能及时地对市场上的变化做出迅速反应，则适宜采用的策略是（）。

A、保险竞争

B、统一的营销策略

C、市场细分

D、市场垄断

答案：C

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保险销售期末模拟考试题

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推销导向型营销理念实际是公司导向型营销理念的发展和延伸。

A. 正确

B. 错误

点击查看答案

投保动机是导致实际投保的关键。

A. 正确

B. 错误

点击查看答案

各寿险公司对营销员考核的关键绩效指标（KPI指标）体系包括业绩、人力和产能等指标内容。其中人力考核指标有（）等。

A. 增员率

B. 脱落率

C. 留存率

D. 转正率

点击查看答案

虽然从公司导向型营销理念转变为推销导向型营销理念是保险营销理念的一大进步，但它基本上仍然没有脱离以“生产”为中心，“以产定销”的范畴。

A. 正确

B. 错误

点击查看答案

对于保险这样一种特殊形态的产品而言，其重要性在于投保人或被保险人拥有了保单本身。

A. 正确

B. 错误

点击查看答案

由于保险产品的特殊性，在保险营销实践中，消费者经常表现出的态度是（）。

A. 拖延

B. 赶紧

C. 面对

D. 逃避

点击查看答案

现代营销产生和应用的基本客观条件是（）。

A. 高度发达的市场经济

B. 充分全面的理论基础

C. 充分竞争的市场环境

D. 全面形成的买方市场

点击查看答案

从市场层面看，不同的保险公司互为竞争者。

A. 正确

B. 错误

点击查看答案

广义保险营销概念下的营销主体是（）。

A. 被保险人

B. 受益人

C. 保险企业

D. 消费者

点击查看答案

按照客户导向型营销理念，在保险产品“生产过程”中，市场处于（）。

A. 起点

B. 终点

C. 中游

D. 下游

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