在对准客户面临的风险和经济状况进行分析后，保险销售人员需要进一步确认准客户的保险需求。就准客户面临的风险而言，如果具有购买保险的能力，就可以投保；如果没有购买保险的能力，也可以不投保。此类风险为（ ）。

A. 探查、分割、优先、定位

B. 探查、积累、分割、定位

C. 探查、分割、定位、存货

D. 定位、分割、优先、重组

A. 正确

B. 错误

A. 市场领先者

B. 市场挑战者

C. 市场追随者

D. 市场补缺者

A. 保险推销

B. 保险竞争

C. 保险营销

D. 市场细分

A. 人们依据其所处的社会阶层而占有优劣不同的地位

B. 同一阶层中的成员其行为方式、对待生活的态度和所受的教育基本相同

C. 在人生历程中，有时可能晋升到更高的阶层，有时可能被贬到较低的阶层

D. 收入水平相同，而消费方式不同的人，往往分属于不同的社会阶层

A. 正确

B. 错误

A. 营销管理部

B. 销售部门

C. 核保部

D. 财务部

A. 正确

B. 错误

A. 问询式营销

B. 自由式营销

C. 顾问式营销

D. 专业式营销

A. 正确

B. 错误