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保险销售期末模拟考试题

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保险销售期末模拟考试题

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业务员小张入职已有两年多的时间。最近，小张了解到亲戚赵某是一家个体公司的老总，近日准备投保雇主责任险。因此小张便拜托和赵某私交不错的姑姑，请姑姑帮忙打电话约了赵某的时间，并简单购买了礼品准备登门拜访。这里小张采用的准客户寻找的途径是（）。

A、陌生拜访

B、连锁介绍

C、缘故开拓

D、保单收展

答案：C

保险销售期末模拟考试题

虽然从公司导向型营销理念转变为推销导向型营销理念是保险营销理念的一大进步，但它基本上仍然没有脱离以“生产”为中心，“以产定销”的范畴。

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下列因素中属于影响个体消费者投保行为外部因素的有（）。

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在个体保险消费者的投保决策中参与者的角色分别是（）等。

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保险市场机会的主要特征是（）。

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对于保险营销主体而言，具有低机会和高威胁特点的业务属于（）。

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如果几个子市场对保险营销策略的组合做出的反应相似，就可以把它们当作一个整体市场来看待，无须实施市场细分。 ( )

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团体保险消费者投保行为模型的中心是（）。

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保险产品和其他金融类产品可以实现资金融通的特点体现在（）。

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拓宽营销渠道，积极开发新市场是市场领先者扩大顾客对本公司的产品需求的方法之一。

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组织文化是影响团体保险消费者投保行为的外部因素之一，其在影响和制约组织行为方式和成员行为方式时的主要功能有（）。

题目内容

(

单选题

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保险销售期末模拟考试题

业务员小张入职已有两年多的时间。最近，小张了解到亲戚赵某是一家个体公司的老总，近日准备投保雇主责任险。因此小张便拜托和赵某私交不错的姑姑，请姑姑帮忙打电话约了赵某的时间，并简单购买了礼品准备登门拜访。这里小张采用的准客户寻找的途径是（）。

A、陌生拜访

B、连锁介绍

C、缘故开拓

D、保单收展

答案：C

相关题目

A. 正确

B. 错误

点击查看答案

下列因素中属于影响个体消费者投保行为外部因素的有（）。

A. 人口环境

B. 知觉

C. 学习

D. 态度

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在个体保险消费者的投保决策中参与者的角色分别是（）等。

A. 倡议者

B. 影响者

C. 决策者

D. 购买者

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保险市场机会的主要特征是（）。

A. 公开性和时效性

B. 公开性和营利性

C. 主观性和营利性

D. 潜在性和时效性

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对于保险营销主体而言，具有低机会和高威胁特点的业务属于（）。

A. 理想业务

B. 冒险业务

C. 成熟业务

D. 困难业务

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如果几个子市场对保险营销策略的组合做出的反应相似，就可以把它们当作一个整体市场来看待，无须实施市场细分。 ( )

A. 正确

B. 错误

点击查看答案

团体保险消费者投保行为模型的中心是（）。

A. 团体文化

B. 参照群体

C. 人际关系

D. 企业统计因素

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保险产品和其他金融类产品可以实现资金融通的特点体现在（）。

A. 被保险人之间的资金融通

B. 社会资金的融通

C. 公共事业的融通

D. 国家基础项目的融通

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拓宽营销渠道，积极开发新市场是市场领先者扩大顾客对本公司的产品需求的方法之一。

A. 正确

B. 错误

点击查看答案

组织文化是影响团体保险消费者投保行为的外部因素之一，其在影响和制约组织行为方式和成员行为方式时的主要功能有（）。

A. 导向功能

B. 约束功能

C. 凝聚功能

D. 激励功能

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