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保险销售期末模拟考试题

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保险销售期末模拟考试题

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生活中的每一个人从出生到死亡，一生与各种风险相伴随，都需要保险产品提供风险保障，这里所描述的个体保险消费者对应的特征是（）。

A、A、消费者人数众多，需求多样化

B、B、签数量大、次数多，但件均保费少

C、C、消费特点各异

D、D、保险需求弹性较大

答案：A

保险销售期末模拟考试题

在现实生活中，消费者投保心理活动过程的起点是（）。

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作为个性心理特征中最重要的方面且在个性结构中居于核心地位的心理机能是（）。

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在保险方案介绍这一步骤之后，客户极有可能提出诸多问题。若客户把保险销售人员的建议全部推翻，则说明该客户确实不具有相关投保意向，应放弃转而争取其他客户。

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（）是根据对竞争者产品特性的分析，来确定自身产品的市场位置。

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保险营销主体在营销过程中，要受到很多因素的影响和制约，其中既有“可控因素”，也有“不可控因素”，保险营销管理的任务就是适当安排这些因素的组合，使可控因素与不可控因素相适应。

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保险营销的（）是指保险营销主体提供的，消费者需求的对象，即保险产品和服务。

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保险经营组织中最早出现的一种是（）。

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组织文化是影响团体保险消费者投保行为的外部因素之一，把尊重人作为中心内容，其核心是（）。

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保险产品也具有一般产品的特征，不会限制购买者的行为能力。

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保险营销强调开发设计能销售出去的保险产品，保险推销则是销售能提供的保险产品。（）

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保险销售期末模拟考试题

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(

单选题

)

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保险销售期末模拟考试题

生活中的每一个人从出生到死亡，一生与各种风险相伴随，都需要保险产品提供风险保障，这里所描述的个体保险消费者对应的特征是（）。

A、A、消费者人数众多，需求多样化

B、B、签数量大、次数多，但件均保费少

C、C、消费特点各异

D、D、保险需求弹性较大

答案：A

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在现实生活中，消费者投保心理活动过程的起点是（）。

A. 情绪过程

B. 认识过程

C. 意志过程

D. 选择过程

点击查看答案

作为个性心理特征中最重要的方面且在个性结构中居于核心地位的心理机能是（）。

A. 气质

B. 性格

C. 能力

D. 信念

点击查看答案

在保险方案介绍这一步骤之后，客户极有可能提出诸多问题。若客户把保险销售人员的建议全部推翻，则说明该客户确实不具有相关投保意向，应放弃转而争取其他客户。

A. 正确

B. 错误

点击查看答案

（）是根据对竞争者产品特性的分析，来确定自身产品的市场位置。

A. 产品正向定位策略

B. 产品逆向定位策略

C. 产品横向定位策略

D. 产品纵向定位策略

点击查看答案

保险营销主体在营销过程中，要受到很多因素的影响和制约，其中既有“可控因素”，也有“不可控因素”，保险营销管理的任务就是适当安排这些因素的组合，使可控因素与不可控因素相适应。

A. 正确

B. 错误

点击查看答案

保险营销的（）是指保险营销主体提供的，消费者需求的对象，即保险产品和服务。

A. 关系人

B. 对象

C. 主体

D. 客体

点击查看答案

保险经营组织中最早出现的一种是（）。

A. 劳合社

B. 相互保险社

C. 相互保险公司

D. 保险股份有限公司

点击查看答案

组织文化是影响团体保险消费者投保行为的外部因素之一，把尊重人作为中心内容，其核心是（）。

A. 以物的管理为核心

B. 以财的管理为核心

C. 以技术的管理为核心

D. 以人的管理为核心

点击查看答案

保险产品也具有一般产品的特征，不会限制购买者的行为能力。

A. 正确

B. 错误

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保险营销强调开发设计能销售出去的保险产品，保险推销则是销售能提供的保险产品。（）

A. 正确

B. 错误

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