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保险销售期末模拟考试题

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保险销售期末模拟考试题

题目内容

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单选题

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保险产品从产品的实体形式看更偏向于无形，如果说保险产品中含有有形的部分，通常是指（）。

A、保险公司品牌

B、保险公司理赔

C、保险服务的标志

D、保险服务的质量

答案：C

保险销售期末模拟考试题

保险客户开发营销的关键环节是（）。

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由于保险产品的特殊性，在保险营销实践中，消费者经常表现出的态度是（）。

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如果一家公司在保险市场上是仅次于市场领先者的较大的保险公司，或者是刚刚进入保险市场尚未引起人们注意的小的保险公司，但其积极向行业领先者或其竞争者发起进攻来扩大市场份额，说明该公司在行业中所处的地位属于（）。

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完全市场覆盖的市场模式仅适合实力非常雄厚的保险企业，规模较小的营销主体若实行完全市场覆盖，就会面临成本投入过高，无法收回的风险。

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一般来说，设计保险方案时应遵循的首要原则是“高额损失优先原则”。（）

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保险营销强调开发设计能销售出去的保险产品，保险推销则是销售能提供的保险产品。（）

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自1980年我国保险业恢复以来，我国保险营销经历了几个时期。其中，保险销售依靠“红头文件”，依靠行政命令的阶段所属时期是（）。

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适合保险营销主体的保险市场机会应满足的条件不包括（）。

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保险营销主体为各个细分市场提供不同的保险产品的市场模式为（）。

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陌生拜访是直接拜访素不相识的家庭和个人。这是一种无预约的拜访，因此需要保险销售人员在拜访前做好最坏的打算。

题目内容

(

单选题

)

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保险销售期末模拟考试题

保险产品从产品的实体形式看更偏向于无形，如果说保险产品中含有有形的部分，通常是指（）。

A、保险公司品牌

B、保险公司理赔

C、保险服务的标志

D、保险服务的质量

答案：C

相关题目

保险客户开发营销的关键环节是（）。

A. 定价

B. 产品开发

C. 获客

D. 服务

点击查看答案

由于保险产品的特殊性，在保险营销实践中，消费者经常表现出的态度是（）。

A. 拖延

B. 赶紧

C. 面对

D. 逃避

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A. 市场领先者

B. 市场挑战者

C. 市场追随者

D. 市场补缺者

点击查看答案

完全市场覆盖的市场模式仅适合实力非常雄厚的保险企业，规模较小的营销主体若实行完全市场覆盖，就会面临成本投入过高，无法收回的风险。

A. 正确

B. 错误

点击查看答案

一般来说，设计保险方案时应遵循的首要原则是“高额损失优先原则”。（）

A. 正确

B. 错误

点击查看答案

保险营销强调开发设计能销售出去的保险产品，保险推销则是销售能提供的保险产品。（）

A. 正确

B. 错误

点击查看答案

自1980年我国保险业恢复以来，我国保险营销经历了几个时期。其中，保险销售依靠“红头文件”，依靠行政命令的阶段所属时期是（）。

A. 保险市场对外开放初期的保险营销

B. 计划经济体制下的保险营销

C. 寿险营销的反思调整期

D. 保险营销的改革探索期

点击查看答案

适合保险营销主体的保险市场机会应满足的条件不包括（）。

A. 对保险营销主体的营销活动具有吸引力

B. 能够使保险营销主体获得更多利润

C. 能够使保险营销主体获得竞争优势

D. 能够使保险营销主体获得差别利益

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保险营销主体为各个细分市场提供不同的保险产品的市场模式为（）。

A. 选择专业化

B. 保险产品专业化

C. 市场专业化

D. 完全覆盖

点击查看答案

陌生拜访是直接拜访素不相识的家庭和个人。这是一种无预约的拜访，因此需要保险销售人员在拜访前做好最坏的打算。

A. 正确

B. 错误

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保险产品从产品的实体形式看更偏向于无形，如果说保险产品中含有有形的部分，通常是指（ ）。

保险产品从产品的实体形式看更偏向于无形，如果说保险产品中含有有形的部分，通常是指（）。