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保险销售期末模拟考试题

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保险销售期末模拟考试题

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保险市场机会的主要特征是（）。

A、公开性和时效性

B、公开性和营利性

C、主观性和营利性

D、潜在性和时效性

答案：A

保险销售期末模拟考试题

在市场细分的基础上，保险营销主体所实行的差异化营销策略具体包括（）。

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（）就是通过建立和维系与消费者及相关者之间的长期良好关系，充分利用和强化各种形式的关系网络来开展营销活动的策略。

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保险营销的外部环境包括（）等因素。

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评估竞争者的优势与劣势时，保险营销者应当监测的竞争对手的变量有（）等。

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投保动机是消费者投保行为的最初原动力。

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下列因素中，属于影响团体保险消费者投保行为内部因素的是（）。

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根据消费者忠诚程度的不同，可将消费者分为四类。如果消费者任何时候都只购买同一险种，这类保险消费者类型属于（）。

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自我概念是通过生活方式反映出来的，不同的生活方式影响消费者的投保行为和决定消费者的投保决策。

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各种职业集体对从业人员的道德要求，总是从本职业的活动和交往的内容与方式出发的，适应于本职业活动的客观环境和具体条件。这说明职业道德具有的特点是（）。

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基于7Ps策略中三个针对服务性企业的因素，产生的内部营销是一项管理战略，其核心是培养员工的顾客服务意识，在把产品和服务通过营销活动推向外部市场之前，先将其对内部员工进行营销。（）

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保险销售期末模拟考试题

保险市场机会的主要特征是（）。

A、公开性和时效性

B、公开性和营利性

C、主观性和营利性

D、潜在性和时效性

答案：A

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保险销售期末模拟考试题

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在市场细分的基础上，保险营销主体所实行的差异化营销策略具体包括（）。

A. 针对不同的目标市场提出不同的产品设计

B. 提供不同特色的服务

C. 运用不同的促销手段

D. 采用不同的分销渠道

点击查看答案

（）就是通过建立和维系与消费者及相关者之间的长期良好关系，充分利用和强化各种形式的关系网络来开展营销活动的策略。

A. 价格

B. 渠道

C. 政治权力

D. 公共关系策略

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保险营销的外部环境包括（）等因素。

A. 人口环境

B. 经济环境

C. 技术环境

D. 社会文化环境

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评估竞争者的优势与劣势时，保险营销者应当监测的竞争对手的变量有（）等。

A. 市场份额

B. 心理占有率

C. 情感占有率

D. 利润率

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投保动机是消费者投保行为的最初原动力。

A. 正确

B. 错误

点击查看答案

下列因素中，属于影响团体保险消费者投保行为内部因素的是（）。

A. 企业统计因素

B. 动机与情绪

C. 组织文化

D. 参照群体

点击查看答案

根据消费者忠诚程度的不同，可将消费者分为四类。如果消费者任何时候都只购买同一险种，这类保险消费者类型属于（）。

A. 绝对忠诚者

B. 不稳定忠诚者

C. 见异思迁者

D. 犹豫不决者

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自我概念是通过生活方式反映出来的，不同的生活方式影响消费者的投保行为和决定消费者的投保决策。

A. 正确

B. 错误

点击查看答案

各种职业集体对从业人员的道德要求，总是从本职业的活动和交往的内容与方式出发的，适应于本职业活动的客观环境和具体条件。这说明职业道德具有的特点是（）。

A. 职业性

B. 时代性

C. 实践性

D. 多样性

点击查看答案

基于7Ps策略中三个针对服务性企业的因素，产生的内部营销是一项管理战略，其核心是培养员工的顾客服务意识，在把产品和服务通过营销活动推向外部市场之前，先将其对内部员工进行营销。（）

A. 正确

B. 错误

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